H-A保險公司銷售費用管理優(yōu)化研究.pdf

1、在企業(yè)的經(jīng)營費用中，銷售費用是確保企業(yè)銷售目標得以實現(xiàn)的基礎。銷售費用作為企業(yè)費用管理的重要組成部分，發(fā)揮著企業(yè)開源節(jié)流的重要作用，不僅關系企業(yè)的經(jīng)營利潤，還關系到企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，因此對企業(yè)的銷售費用進行管理和控制，成為企業(yè)成本控制及長遠發(fā)展的關鍵所在。在信息發(fā)達、市場環(huán)境復雜多變的當今社會，企業(yè)想要在行業(yè)內(nèi)占有一席之地，就要不斷根據(jù)市場變化調(diào)整自己的策略。作為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略核心部分的銷售管理，因其具有涉及面廣、多變性、部門間差異、預算額

2、度難以把握等特點在企業(yè)的經(jīng)營管理中難度較大，銷售費用控制作為銷售管理的一部分，表現(xiàn)的異常重要。
　　本文以H-A保險公司為研究對象，第一，運用定性分析與定量分析相結合的方法、文獻查閱分析法、以及對策研究法等研究方式，通過對H-A公司保費收入現(xiàn)狀及趨勢、銷售費用財務占比現(xiàn)狀、銷售費用產(chǎn)品差異現(xiàn)狀及銷售費用地區(qū)差異現(xiàn)狀，對公司業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀及銷售費用管理現(xiàn)狀進行詳細的分析，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題，包括預算不合理、費效比較低、核算缺乏管控、費

3、用真實性缺乏監(jiān)督等。第二，結合H-A公司發(fā)展實踐和銷售費用管理現(xiàn)狀分析了存在的相關問題，針對性地從外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境兩個方面分析了問題產(chǎn)生的原因。其中外部環(huán)境方面的原因包括行業(yè)市場環(huán)境、政策改革以及業(yè)務發(fā)展等方面的影響;內(nèi)部環(huán)境方面的原因包括預算制度缺陷、平臺工具不完善、績效考核缺陷、財務控制缺陷以及基層職工成本意識薄弱等。第三，在此基礎上本文對H-A公司的銷售費用管理提出了優(yōu)化對策，從銷售費用控制目標優(yōu)化、銷售費用考評體系優(yōu)化以及銷售

4、費用管理制度優(yōu)化三個大的方面提出針對公司銷售費用管理存在問題的對策及切實可行的實施建議。第四為結論與展望。總結了本文的研究內(nèi)容、主要成果，得出了研究結論，并提出本研究的不足之處及未來研究的發(fā)展方向。
　　近年來保險公司的保費規(guī)模呈現(xiàn)快速上漲的趨勢，然而相對應的費用支出也呈現(xiàn)快速上漲的趨勢，通過對H-A保險公司銷售費用管理的研究，有助于探索公司銷售費用管理優(yōu)化途徑，解決公司發(fā)展過度依賴費用投放的現(xiàn)狀，進一步促進公司業(yè)務發(fā)展，提升公司