HA保險(xiǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系優(yōu)化研究.pdf

1、HA保險(xiǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系優(yōu)化保險(xiǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系優(yōu)化研究研究TheResearchonIncentiveSystemOptimizationofProjectSalesTeamofHAInsuranceCompany領(lǐng)域：項(xiàng)目管理研究生：俞潔指導(dǎo)教師：張連營(yíng)企業(yè)導(dǎo)師：于慶軍管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2016年11月I摘要摘要目前我國(guó)保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系已經(jīng)相對(duì)成熟，但仍然存在很多無(wú)法回避的問(wèn)題，HA公司面臨的問(wèn)題是保費(fèi)平臺(tái)的提升

2、不能滿(mǎn)足持續(xù)不斷增加的激勵(lì)費(fèi)用，投產(chǎn)比逐年增加。因此，公司提出了激勵(lì)體系優(yōu)化需求，目的是期望通過(guò)激勵(lì)體系的優(yōu)化不斷降低投產(chǎn)比，用最合理的費(fèi)用最大限度的拉升保費(fèi)平臺(tái)。本文首先通過(guò)對(duì)現(xiàn)有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行篩選，圍繞銷(xiāo)售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)展開(kāi)調(diào)研，分析出普通銷(xiāo)售人員與高績(jī)效銷(xiāo)售人員在行銷(xiāo)環(huán)節(jié)上還是存在著很大的差異，主要體現(xiàn)在客戶(hù)開(kāi)拓法、工作投入度、行銷(xiāo)基本功以及銷(xiāo)售主動(dòng)性四個(gè)方面。其次，基于此，提出優(yōu)化方案，包括鼓勵(lì)組織發(fā)展的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，創(chuàng)新的“