A保險(xiǎn)公司營銷員激勵(lì)方案優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、A保險(xiǎn)公司營銷員激勵(lì)方案優(yōu)化設(shè)計(jì)中文摘要本文研究了如何對(duì)保險(xiǎn)營銷員進(jìn)行有效激勵(lì)的問題，闡述了中國保險(xiǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要作用和發(fā)展前景，回顧了保險(xiǎn)營銷代理制度和保險(xiǎn)營銷員對(duì)中國保險(xiǎn)業(yè)的積極作用和意義，并以A公司為例分析了保險(xiǎn)營銷代理制度現(xiàn)實(shí)存在的各類問題，探討了保險(xiǎn)營銷員生存現(xiàn)狀、激勵(lì)現(xiàn)狀，對(duì)其激勵(lì)的必要性和重要性進(jìn)行了詳細(xì)論述。并對(duì)有效激勵(lì)影響因素做了多角度分析，在文章的最后提出保險(xiǎn)營銷員有效激勵(lì)的改善措施和建議，希望能夠?yàn)橹袊?/p>

2、險(xiǎn)公司加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)營銷員的有效激勵(lì)，充分發(fā)揮保險(xiǎn)營銷員的能力，使保險(xiǎn)營銷員為中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展發(fā)揮更大的作用提供借鑒。本文主要通過文獻(xiàn)研究和作者在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，總結(jié)了保險(xiǎn)營銷代理制目前存在的有關(guān)問題。本文的研究顯示：保險(xiǎn)營銷員在中國保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中處于重要的位置，解決保險(xiǎn)營銷員的有效激勵(lì)問題對(duì)發(fā)展中國保險(xiǎn)業(yè)具有重要意義。本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處在于從實(shí)踐的角度深入分析了保險(xiǎn)營銷員激勵(lì)的必要性和重要性，從營銷員需求分析中尋找有效激勵(lì)的切

3、入點(diǎn)，并通過剖析現(xiàn)行的壽險(xiǎn)營銷激勵(lì)手段理論依據(jù)，肯定現(xiàn)行激勵(lì)措施的積極性，分析局限性產(chǎn)生的原因，在此基礎(chǔ)上提出改善的建議。關(guān)鍵詞：保險(xiǎn)，營銷員，激勵(lì)目錄中文摘要IAbstractII目錄3第一章前言111選題的背景與意義1111選題的背景1112選題的意義212研究內(nèi)容和思路4第二章相關(guān)理論綜述521激勵(lì)的含義、作用及基本原則5211什么是激勵(lì)5212激勵(lì)的作用522各學(xué)派的激勵(lì)理論6221行為主義激勵(lì)理論7222認(rèn)知派激勵(lì)理論7223