保險(xiǎn)公司營銷人員激勵(lì)機(jī)制分析.pdf

1、“十二五”期間，我國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展保持了持續(xù)、快速、穩(wěn)健增長的態(tài)勢，在新常態(tài)下保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展依舊保持著活力，并深刻影響著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民群眾的生活，保險(xiǎn)業(yè)已經(jīng)廣泛融入到我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的各個(gè)方面。在現(xiàn)行保險(xiǎn)代理制度下，保險(xiǎn)營銷員對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用，對(duì)保險(xiǎn)營銷員進(jìn)行科學(xué)、合理的激勵(lì)，有助于營銷員從業(yè)積極性的提高，最終也有利于我國保險(xiǎn)市場的蓬勃發(fā)展。
　　本文以M保險(xiǎn)公司為例，運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、案例分析法和訪談法，對(duì)其營

2、銷員的激勵(lì)問題展開研究，并提出優(yōu)化方案和保障性措施，其目的就在于明確激勵(lì)的目標(biāo)，以營銷員的需求為導(dǎo)向，制定切實(shí)可行的激勵(lì)方案與方法，從而達(dá)到穩(wěn)定保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍、吸引更多的優(yōu)秀人才的目的。
　　本文第一部分主要介紹本文的研究背景與意義、研究思路與內(nèi)容、研究方法;第二部分是理論基礎(chǔ)，主要介紹委托-代理理論、激勵(lì)及其相關(guān)理論，并對(duì)保險(xiǎn)營銷員激勵(lì)的一般理論加以闡釋;第三部分是M保險(xiǎn)公司營口支公司營銷員激勵(lì)現(xiàn)狀，首先介紹M保險(xiǎn)公司以及營銷員