X人壽保險公司營銷員激勵機制的研究.pdf

1、隨著知識經(jīng)濟的到來,人力資本的重要性已經(jīng)被提到了一個前所未有的高度?，F(xiàn)代企業(yè)之間的競爭歸根結(jié)底是人才的競爭。因此,人力資源管理已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所重視。激勵是人力資源管理中的核心內(nèi)容,激勵在企業(yè)中無處不在。一個企業(yè)只有建立了良好的激勵機制,才能夠吸引優(yōu)秀的人才,并留住人才,發(fā)揮人才的作用,為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。
　　 本文的研究對象是X壽險公司營銷員管理,分五章進行論述。第一章簡要闡明了研究的背景意義、本課題研究的理論基礎(chǔ)、思

2、路、方法以及相關(guān)概述。第二章主要概括了典型的激勵理論。第三章首先列舉了X壽險營銷員管理中存在壽險營銷員整體素質(zhì)偏低、培訓(xùn)急功近利、薪酬短期化導(dǎo)向、壽險營銷員無序流動和銷售誤導(dǎo)的問題；并指出壽險營銷員法律定位不明確、壽險公司管理缺陷、管理理念的偏差、行業(yè)競爭機制與行業(yè)管理制度的不完善是造成上述問題的根源。第四章提出了完善X壽險營銷員管理的思路和設(shè)想。一是明確壽險營銷員法律定位,采取因地制宜的壽險代理模式；二是完善X壽險公司營銷員的培訓(xùn)和激