我國(guó)人壽保險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)與監(jiān)管研究.pdf

1、隨著我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，我國(guó)人壽險(xiǎn)的保費(fèi)收入逐步擴(kuò)大，目前占全國(guó)總保費(fèi)收入的最大份額，其中保險(xiǎn)營(yíng)銷員所創(chuàng)造的保費(fèi)在壽險(xiǎn)總保費(fèi)收入中處于重要地位。為了迅速占領(lǐng)地區(qū)壽險(xiǎn)市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，保險(xiǎn)營(yíng)銷員成為眾多保險(xiǎn)公司競(jìng)相爭(zhēng)取的對(duì)象。
　　 由于在保險(xiǎn)交易過(guò)程中保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司之間存在信息不對(duì)稱，同時(shí)兩者的根本利益目標(biāo)不同，保險(xiǎn)營(yíng)銷員為追求自身利益最大化，在銷售過(guò)程中會(huì)做出有害保險(xiǎn)公司利益的行為，產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)。本文從激勵(lì)與監(jiān)管

2、兩個(gè)方面入手，一方面分析了保險(xiǎn)公司在對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷員進(jìn)行各種激勵(lì)舉措存在的局限性。另一方面分析了引發(fā)道德風(fēng)險(xiǎn)的原因，分析保險(xiǎn)營(yíng)銷員道德風(fēng)險(xiǎn)行為類型，說(shuō)明應(yīng)進(jìn)一步完善壽險(xiǎn)營(yíng)銷員制度。
　　 本論文具體研究?jī)?nèi)容主要有：首先對(duì)目前我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員的發(fā)展規(guī)模、保險(xiǎn)公司對(duì)營(yíng)銷員的激勵(lì)與監(jiān)管機(jī)制的現(xiàn)狀加以描述和概括，并分析了其中存在的問(wèn)題；其次，應(yīng)用委托代理理論研究了保險(xiǎn)公司如何進(jìn)行壽險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)，以及最優(yōu)監(jiān)管機(jī)制的建立，這也是文章的重點(diǎn)內(nèi)容；最

3、后，應(yīng)用前文取得的研究成果做了相關(guān)的實(shí)踐研究。
　　 本論文取得的創(chuàng)新點(diǎn)如下：
　　 1、應(yīng)用委托代理理論對(duì)我國(guó)人壽保險(xiǎn)個(gè)人代理問(wèn)題進(jìn)行研究。分析了由于委托代理制度所引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
　　 2、分析了保險(xiǎn)營(yíng)銷員的激勵(lì)需求點(diǎn)，并以需求點(diǎn)為切入點(diǎn)，從實(shí)踐角度深入分析了保險(xiǎn)營(yíng)銷員激勵(lì)的重要性，進(jìn)而以目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷激勵(lì)手段為依據(jù)，特別是保險(xiǎn)公司《基本法》中的激勵(lì)要素，說(shuō)明了現(xiàn)行激勵(lì)措施的積極性、局限性，并分析了產(chǎn)生的原因，