嘉陵集團駐外營銷人員激勵機制研究.pdf

1、面對行業(yè)環(huán)境和形勢的變化，企業(yè)在專注于內(nèi)部體系改善的同時，極力推進營銷系統(tǒng)的改造和提升，而嘉陵營銷體系改造最緊迫、最首要的問題是“激活營銷隊伍，解放營銷力”。本論文從激勵的概念出發(fā)，系統(tǒng)地進行激勵機制、激勵方法相關(guān)理論的研究分析，運用相關(guān)的理論分析工具深入地分析嘉陵駐外營銷人員激勵機制的現(xiàn)狀；采取問卷調(diào)查的形式針對營銷人員進行滿意度調(diào)查，了解激勵實施的效果；在此基礎(chǔ)上，從物質(zhì)激勵、精神激勵、成長激勵、績效激勵方面深入地分析嘉陵在激勵機制

2、方面存在的問題。
　　 為確立充分因應(yīng)行業(yè)形勢、外部競爭環(huán)境、企業(yè)實際情況的營銷人員激勵機制，結(jié)合前期大量訪談的基礎(chǔ)上論文進行嘉陵營銷人員激勵機制的探索，主要從績效考核體系、薪酬體系、精神激勵機制、成長激勵機制方面進行了調(diào)整和創(chuàng)新、使內(nèi)容更加豐富與完善；總體上充分結(jié)合企業(yè)的實際情況、注重可操作性，同時強調(diào)不同的激勵方法相互影響、相互聯(lián)系，激勵機制設(shè)計必須進行系統(tǒng)分析、考慮。
　　 論文力圖通過研究激勵機制的優(yōu)化、以及在實