最新保險國壽福祿金尊——營銷員產(chǎn)品

1、課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點,目 標 市 場,銷 售 話 術(shù),第一部分：背 景 分 析,一、分紅保險是百姓理財首選:,為什么銷量這么好？,為什么銷量怎么好？－經(jīng)濟形勢好,為什么銷量怎么好？－百姓不差錢,為什么銷量怎么好？－錢多無處投,樓市政策：政府的限購令讓投資者 不能多買房了；股市風險：股市振蕩風險加大了；CPI瘋漲： CPI瘋漲，錢的購買力下降了；,第一部分：背 景

2、 分 析,它將開辟中國人壽理財新時代,,,保留了傳統(tǒng)分紅保險的暢銷元素,它將開辟了中國人壽理財新時代,開創(chuàng)了返本還分紅的先河,分紅、累積生息、定期返還,該產(chǎn)品約定年期返本并且領(lǐng)取終身,有哪些產(chǎn)品具有以上的功能？,三、開門紅是銷售分紅保險的最佳時機,第一部分：背 景 分 析,工資獎金債款壓歲錢、、、,銷售支持最集中宣傳投入最集中獎勵投放最集中,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮

3、 點,目 標 市 場,銷 售 話 術(shù),,誰能保？——投保條件保什么？——保險責任怎么交？——交費期間怎么保？——核保規(guī)則,第一部分：產(chǎn)品介紹,把握四要素學習新產(chǎn)品,第一部分：產(chǎn)品介紹－誰能保？,身體健康,,投保條件：凡出生二十八日以上、五十周歲以下，身體健康者均可作為被保險人，由本人或?qū)ζ渚哂斜ｋU利益的人作為投保人向本公司投保本保險。,被保險人在祝壽金領(lǐng)取前，每三年享有基本保額的15%，領(lǐng)取后享有基本保額的6%的身存金，直至終

4、身。,生存保險金,在合同約定的時間，按所交保費（不計利息）給付祝壽金。,祝壽金,身故保險金,1、一年內(nèi)疾病身故，返還所交保費（不計利息）；2、祝壽金領(lǐng)取前，（除一年內(nèi)疾病身故）按基本保額的200%及所交保險費之合（不計利息）給付身故保險金；3、祝壽金領(lǐng)取日起被保險人身故，按基本保額的100%或合同現(xiàn)金價最高者給付身故保險金，本合同終止。,意外傷害身故保險金,被保險人在祝壽金領(lǐng)取日前因意外傷害導致180身故，本公司按上述第三款約定給付身

5、故保險金后，再按基本保險金額的300%給付意外傷害身故保險金。,第一部分：產(chǎn)品介紹－保什么？,,,第一部分：產(chǎn)品介紹－怎么交？,開門紅主推福祿金尊5年期交為主,福先生，30歲，5年繳費，選擇60歲領(lǐng)取祝壽金 每年繳費：56640元 基本保額：50000元合計交費： 56640元/年*5年=283200元,投保示例一,利益分析,生存保險金：60歲前每三年領(lǐng)取7500元，共領(lǐng)10次, 合計領(lǐng)取75000元；60歲后每年領(lǐng)取30

6、00元，最多可領(lǐng)13200元。祝壽金： 60歲時獲得283200元祝壽金 身故保險金： 最高身故保障金為250000元+所交保費 最低身故保障金為50000元或現(xiàn)金價值保單紅利： 分享保險公司的經(jīng)營成果，按高等紅利預計達1832173元、,備注：假設(shè)被保險人生存至105歲,滿期合計：269.52萬元,,,60歲前 45000元60歲后 13200元283200元1832

7、173元,30歲男性 5年期交 年交保費：56640元 基本保險金額：50000元合計交費： 283200元,,,生存金,紅利金,祝壽金,身故保險金，最高為25萬元+所交保費,是本金的7.7倍,備注：假設(shè)被保險人生存至105歲,,案例背景,福先生，今年30歲，在某國有企業(yè)工作，家庭收入穩(wěn)定，福寶寶0歲，考慮到通貨膨脹和孩子的未來教育因素，自己又沒有很多的精力炒股，因此選擇收益保底、享受分紅的理財型保險成為首選。,,

8、客戶選擇,福先生選擇為福寶寶投保國壽福祿金尊兩全保險。5年期交費；年交保費： 67170元基本保額：10萬元 五年共投入： 335850,投保示例一,客戶可獲得利益分析,生存保險金：60歲前每三年領(lǐng)取15000元，共領(lǐng)20次, 合計領(lǐng)取300000元；60歲后每年領(lǐng)取6000元，最多可領(lǐng)270000元。祝壽金： 60歲時獲得335850元祝壽金 身故保險金： 最高身故保障金為500000元

9、+所交保費保單紅利：分享保險公司的經(jīng)營成果，按高等紅利預計達1778690元,備注：假設(shè)被保險人生存至105歲,合計總收入：808.58萬元,,,,60歲前 300000元60歲后 270000元335850元7183580 元,我們一起來看福寶寶的總體收益情況：,,,生存金,紅利金,祝壽金,是本金的24倍,加入核保規(guī)則,第一部分：產(chǎn)品介紹－怎么保？,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn)

10、 品 亮 點,目 標 市 場,銷 售 話 術(shù),,按照保險合同約定小金先生在60歲就可以領(lǐng)回自己所交全部保險費33.58萬元 這在目前國內(nèi)市場上的理財保險中是返還本金時間最快的產(chǎn)品。,返本后還領(lǐng)?。?0歲返本后每年領(lǐng)取6000元至終身。返本后還分紅：60歲返本后繼續(xù)領(lǐng)取分紅至終身。返本后還保障：60歲返本后繼續(xù)享有一定的身故保障金。返本后還借款：60歲返本后按照保單價值可以保單借款。,福寶寶，到60歲領(lǐng)取祝壽金33.58萬

11、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,15,5,90,10,35,25,20,30,55,45,40,50,75,65,60,70,85,85,年齡,,返本金,每三年返還15000，相當于每年返還5000元,每年返還6000,,,,1、意外或交費期一年后，祝壽金領(lǐng)取前身故 =基本保額× 200%+所交保費 祝壽金領(lǐng)取前意外傷害180日內(nèi)身故 =基本保額 ×500%+所交保費或現(xiàn)價

12、2、祝壽金領(lǐng)取后： 基本保額× 100%或合同現(xiàn)金價,概括產(chǎn)品特色：一個中心 五個基本點,返本還收益尊貴享一生,一個中心,,--五個基本點,約定返本快,返本收益高,領(lǐng)取金額高,身故保障高,終身分紅高,五個基本點,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點,目 標 市 場,銷 售 話 術(shù),產(chǎn)品亮點與客戶群關(guān)注點,祝壽金前每三年返還金約定領(lǐng)取日領(lǐng)取祝壽金祝壽金后每年

13、領(lǐng)返還金終身領(lǐng)取分紅金抵通脹保單借款金高額身故保險金,,第四部分：目標市場－少兒市場,客戶關(guān)注點：1、早做規(guī)劃、收益最多2、教育基金、成長無憂3、終身呵護、延續(xù)關(guān)愛產(chǎn)品亮點：福祿金尊產(chǎn)品60歲以前每三年的定期返還生存金和分紅金的累計生息功能可作為少兒成長教育金、婚嫁金， 60歲后兼顧養(yǎng)老，加上投保年齡越小，領(lǐng)取次數(shù)越多，保障越高。,新客戶：少兒市場,,從小為孩子存一筆錢，用作成長基金。年齡越小保費越低，等于保費打折。

14、,第四部分：目標市場－中青年市場,觀念溝通：1、科學理財、保值增值2、規(guī)避風險、保駕護航3、固定返還，生活無憂4、滿期還本，養(yǎng)老規(guī)劃5、一份投入，多份回報產(chǎn)品亮點：1、保障高，可免除家人擔憂2、返還迅速，可作為生活補貼3、約定滿期還本，養(yǎng)老無憂,,60歲前理財，60歲后養(yǎng)老！,30—40歲的中青年市場,第四部分：目標市場－老年市場,觀念念溝通：1、財富安全、穩(wěn)健理財2、現(xiàn)價較高、周轉(zhuǎn)方便3、功能齊全、理財養(yǎng)老4

15、、合法避稅、資產(chǎn)保全5、身份象征、尊貴一生產(chǎn)品亮點：1、這個年齡段的中高端投資理財可能趨于保守，所以從穩(wěn)、賺、留來溝通；2、資產(chǎn)合法避稅及轉(zhuǎn)移將日益提上議程。,40—55歲的中年市場,,留住錢以及留住了多久比賺錢更重要！,課程大綱,,背 景 分 析,1,2,3,4,5,,,,,,產(chǎn) 品 介 紹,產(chǎn) 品 亮 點,目 標 市 場,銷 售 話 術(shù),開門話術(shù),為響應(yīng)國家十二五規(guī)劃報告中提出的2011年是全民家庭理財年系列活動，中國人

16、壽肩負歷史使命，特在2011年1月1日隆重推出了國內(nèi)首款返本后還受益的分紅理財保險－“國壽福祿金尊兩全保險”產(chǎn)品。很有激情地拿出福祿金尊三折頁）這是中國人壽隆重推出首款“返本后還收益”的全能型理財產(chǎn)品，集理財、養(yǎng)老、子女教育于一身的保值增值的多功能產(chǎn)品，希望您在新的一年生財有道，財富遞增。（讓我用五分鐘的時間給您講一下。,這款產(chǎn)品最大的亮點在于返本還收益，尊貴享一生，您在約定年齡領(lǐng)取本金后，還可以享受每年返還生存金、每年享受分紅收益、

17、每年可以保單借款、身故保障至終身。另外這款產(chǎn)品適合您的特點還在于，約定返本快、領(lǐng)取金額高、終身分紅高、身故保障高，就按您的情況來說吧，你現(xiàn)在給孩子投一份，每年交費67170元，5年期交費，60歲領(lǐng)取本金。您可以獲得：從投保那天開始就享受公司的經(jīng)營成果，每年領(lǐng)取紅利至終身；每三年領(lǐng)取15000元直至60周歲，20年共可以領(lǐng)取30萬；60歲領(lǐng)取335850元本金作為祝壽金；60歲后每年領(lǐng)取6000元直至終身；如果這些錢不急用，還可以放在帳

18、戶里面累積生息，享受復利帶來的高收益；另外終身還可以獲得保險帶來的高額保障，您看您每年交納67170元，會不會有點少？,產(chǎn)品話術(shù),這款國內(nèi)首款返本后還受益的分紅理財保險將在2011年1月1號是隆重上市，您現(xiàn)在投保既享受理財收益，還有機會參加我公司和中國郵政、中央電視臺聯(lián)合打造的“幸運游天下”活動，這可是千載難逢的好機會，反正買保險是當下一大潮流趨勢，現(xiàn)在就購買，不但可以馬上享受保單收益，而且還有豐厚禮品可以拿，真是福祿一生、尊貴一生！多