CM公司銷售人員的激勵(lì)體系優(yōu)化研究.pdf

1、人力資源是企業(yè)管理中的核心動(dòng)力，激勵(lì)是人力資源管理工作中不可或缺的工具，符合企業(yè)實(shí)情的激勵(lì)體系及其良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，是企業(yè)在健康軌道成長(zhǎng)所必須的制度選擇?！凹?lì)”是心理學(xué)中一個(gè)術(shù)語(yǔ)，是指用來(lái)刺激對(duì)人類行為的心理過(guò)程。在日常的企業(yè)管理中，就是通過(guò)調(diào)動(dòng)多種手段來(lái)激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，來(lái)達(dá)到企業(yè)的目標(biāo)。隨著當(dāng)今社會(huì)生產(chǎn)力的大發(fā)展，企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在和外在限制因素有很多種，其中現(xiàn)行的過(guò)時(shí)的激勵(lì)體系和企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略不能良好融合是比較常見(jiàn)的因素。CM公

2、司作為重工產(chǎn)品銷售服務(wù)型公司，公司的主要發(fā)展動(dòng)力是由大批銷售人員的工作來(lái)提供，那么公司要想健康快速的成長(zhǎng)，認(rèn)真對(duì)待銷售人員的人力資源甄選、培育以及后期的科學(xué)利用就顯得尤為重要，而為了提升對(duì)人力資源整體使用成效，勢(shì)必要具備一套完整而富有效率的激勵(lì)體系。本研究針對(duì)CM公司銷售人員的激勵(lì)體系進(jìn)行研究，選題對(duì)于該公司具有重要的實(shí)踐意義。
　　本文主要應(yīng)用文獻(xiàn)檢索、案例研究以及與被訪對(duì)象深度訪談等方法，涵蓋了現(xiàn)有理論借鑒和實(shí)證分析兩大部分。

3、第一章緒論部分提出問(wèn)題，指明論文的研究背景以及研究意義;國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀;研究方法和論文創(chuàng)新點(diǎn)。文章第二部分是相關(guān)理論知識(shí)的介紹。這里主要介紹了激勵(lì)體系的相關(guān)理論;對(duì)于銷售人員的概念界定以及銷售人員目前在激勵(lì)問(wèn)題上面存在的主要問(wèn)題。文章第三部分是論文的重點(diǎn)章節(jié)。這一部分主要對(duì)CM公司的銷售人員的激勵(lì)體系進(jìn)行分析。并且用調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)公司銷售人員激勵(lì)滿意度進(jìn)行調(diào)查，最后找出該公司激勵(lì)體系中存在的問(wèn)題。第四部分是基于第三部分中存在的問(wèn)題，提