BT公司銷售人員薪酬激勵(lì)研究.pdf

1、2016年4月李克強(qiáng)總理在國務(wù)院常務(wù)會(huì)議上確定了深化“醫(yī)改”重點(diǎn)，2017年4月8日北京市醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng)切換成功，推進(jìn)了藥品陽光采購工作的順利進(jìn)行。醫(yī)療改革后，一些小型企業(yè)面臨被大型企業(yè)收購或難以生存轉(zhuǎn)做其他行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)重新洗牌后現(xiàn)存的企業(yè)之間競(jìng)爭變得更為激烈，而其背后是企業(yè)人力資本之間的競(jìng)爭。目前醫(yī)療行業(yè)銷售人員技巧和營銷模式趨于老化，各企業(yè)需要引進(jìn)掌握最新技術(shù)的專業(yè)銷售人才或?qū)ΜF(xiàn)有銷售人才進(jìn)行培訓(xùn)，以順應(yīng)企業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展變化。

2、銷售人員的高效運(yùn)作及產(chǎn)出，不僅能夠加速企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，而且也是促進(jìn)企業(yè)自身快速發(fā)展、迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額和企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)有力保障。因此，激勵(lì)并留住優(yōu)秀的銷售人員對(duì)企業(yè)自身健康發(fā)展至關(guān)重要，而薪酬激勵(lì)則是最為直接高效的一種方式。
　　本文選取BT體外診斷營銷公司為研究對(duì)象，通過分析BT公司銷售人員的激勵(lì)性薪酬現(xiàn)狀，剖析BT公司現(xiàn)有薪酬激勵(lì)體系存在的問題，在此基礎(chǔ)上對(duì)BT公司銷售人員薪酬激勵(lì)模式再設(shè)計(jì)，以期最大程度地提升BT