BT公司銷售人員薪酬激勵研究.pdf

1、2016年4月李克強總理在國務(wù)院常務(wù)會議上確定了深化“醫(yī)改”重點，2017年4月8日北京市醫(yī)院醫(yī)療信息系統(tǒng)切換成功，推進了藥品陽光采購工作的順利進行。醫(yī)療改革后，一些小型企業(yè)面臨被大型企業(yè)收購或難以生存轉(zhuǎn)做其他行業(yè)風險，市場重新洗牌后現(xiàn)存的企業(yè)之間競爭變得更為激烈，而其背后是企業(yè)人力資本之間的競爭。目前醫(yī)療行業(yè)銷售人員技巧和營銷模式趨于老化，各企業(yè)需要引進掌握最新技術(shù)的專業(yè)銷售人才或?qū)ΜF(xiàn)有銷售人才進行培訓(xùn)，以順應(yīng)企業(yè)經(jīng)營模式的發(fā)展變化。

2、銷售人員的高效運作及產(chǎn)出，不僅能夠加速企業(yè)實現(xiàn)其經(jīng)營戰(zhàn)略目標，而且也是促進企業(yè)自身快速發(fā)展、迅速擴大市場份額和企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的強有力保障。因此，激勵并留住優(yōu)秀的銷售人員對企業(yè)自身健康發(fā)展至關(guān)重要，而薪酬激勵則是最為直接高效的一種方式。
　　本文選取BT體外診斷營銷公司為研究對象，通過分析BT公司銷售人員的激勵性薪酬現(xiàn)狀，剖析BT公司現(xiàn)有薪酬激勵體系存在的問題，在此基礎(chǔ)上對BT公司銷售人員薪酬激勵模式再設(shè)計，以期最大程度地提升BT