銷售人員薪酬激勵方案

1、一總則編制目的:為實現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標本著“以人為本“原則建立公平公正合理的國內(nèi)部人員薪資管理充分發(fā)揮人員的積極性特制定本規(guī)定.適用范圍本規(guī)定依《薪酬制度》和《人事制度》而制定營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外均需依照本制度執(zhí)行.激勵原則:A.綜合績效原則:各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量終端建點渠道維護及雷區(qū)激勵等內(nèi)容的綜合考評.B.公平公開原則:所有執(zhí)行人員和標準制定審核人員必須公平公正公開.C.長短相結合的激勵原則

2、:每月進行各區(qū)域績效綜合考評即時激勵同時進行年度綜合測評長期激勵.文件管理規(guī)范:D.本由人力資源部和營銷總監(jiān)辦公室共同起草人力資源部頒布解釋并監(jiān)督施行財務部營銷中心下屬國內(nèi)部共執(zhí)行.E.本修訂由人力資源部根據(jù)各部門意見和企業(yè)經(jīng)營目標調(diào)整需要提報修改經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準后方可修訂.F.本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準生效后于20xx年9月1日起施行本規(guī)定施行之日起原有與本規(guī)定相抵觸的相關規(guī)定條文同時廢止.二薪酬激勵模式基本工資說明S.基本工資:基本工資不是

3、人員的主要收入來源它是人員基本收入是人員最基礎的生活和工作保障.T.基礎工資:參照當?shù)芈毠て骄钏阶畹蜕顦藴噬钯M用價格指數(shù)和國家有關法律法規(guī)確定基礎工資在基本工資總額中占45左右.U.崗位工資:崗位工資是根據(jù)職務高低崗位責任繁簡輕重工作條件等確定公司崗位工資分為5類18級的等級序列崗位工資在基本工資總額中占50.V.工齡工資:按員工為企業(yè)服務年限長短確定(區(qū)分社會工齡和公司工齡)鼓勵員工長期穩(wěn)定地為企業(yè)工作工齡工資標準參見基本工