銷售人員激勵方案

1、1銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。3、促進部門內部有序的競爭。二、原則1、實事求是的原則。銷售人員必須做到溝通客戶及時，報銷票據真實；2、體現(xiàn)績效的原則。跟蹤客戶到位，銷售信息可靠，貨款回收及時；3、公平性原則。相互幫助共同進步，不惡意競爭，不相互搶客戶；4、公開性原則。填寫工作日志及時，登記客戶資料及時；客戶資料信息

2、交公司存檔管理。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、銷售提成、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定）。2、基本工資每月定額發(fā)放獎金按公司《銷售人員考核管理規(guī)定》發(fā)放。3、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標(改目標為銷售人員薪酬制度中的工資對應的系數(shù)目標值)，對超出目標超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在次月或下個季度發(fā)放。（2）銷售費用

3、控制獎勵：根據地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以3理所產生的利潤，部長提取銷售經理利潤的5%作為獎勵（完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后的利潤的5%）。（2）銷售經理銷售提成獎勵，完成《銷售人員薪酬制度》中規(guī)定的毛利潤后，公司和銷售經理的分配比率為6:42、銷售費用的控制（完成個人薪資中對應的毛利潤后的費用控制。）銷售費用額度原則：每銷售利潤1萬元可報銷500

4、元費用（招待費用），超出部分由銷售人員完成對應薪資的毛利潤后所產生的利潤中相應扣除。六、薪酬及提成發(fā)放方案方案一：基本薪金業(yè)務提成（本方案適用于公司新進得銷售人員）1、銷售人員成功開發(fā)的客戶并和公司有往來并選購了公司產品，即開始計算銷售人員的業(yè)績，所建立的客戶都同我公司有業(yè)務往來都計算為該銷售人員的業(yè)績。所銷售的業(yè)績提成為：當月產生的業(yè)績即當月由財務計算提成。不累計全年的業(yè)績提成。如三個月內沒有任何業(yè)績則建議辭退（或延長試用期三個月，以