155銷售人員激勵辦法

1、1銷售人員激勵辦法銷售人員激勵辦法1.總則1.1.制定目的為了更好地對不同的銷售人員采取不同的激勵方式，特制定本辦法。1.2.適用范圍凡本公司銷售人員之激勵，除另有規(guī)定外，均可依照本辦法所規(guī)范的體制激勵之。1.3.權責單位（1）銷售部負責本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。（2）總經(jīng)理負責本辦法制定、修改、廢止之核準。2.激勵方法2.1.追求舒適者（1）一般年齡較大，收入較高。（2）需要：工作安全、成就感、尊嚴。（3）激勵方法：分配挑戰(zhàn)

2、性任務，參與目標的設置，給予一定的自由和權威，經(jīng)常溝通。2.2.追求機會者（1）一般收入較低。（2）需要：適當?shù)氖杖?、認可、工作安全。（3）激勵方法：薪資、溝通、銷售競賽。2.3.追求發(fā)展者（1）一般比較年輕，受過良好的教育，有適當?shù)氖杖?。?）需要：個人發(fā)展。（3）激勵方法：良好的培訓栽培。2.4.根據(jù)業(yè)績狀況，采取不同的激勵方式（1）優(yōu)秀銷售人員：他們關心的是地位、社會承認和自我實現(xiàn)。（2）一般銷售人員：他們關心最多的是獎金和工作安

3、全。需要不同，激勵的方式也不同。3.建立激勵方式應遵循的原則（1）物質利益原則，制訂合理的薪資制度。3A、強化感情聯(lián)系，建立核心客戶。B、推動業(yè)務量。C、結清貨款。（4）開發(fā)新客戶。（5）新產(chǎn)品推廣。（6）提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。2.2.拜訪對象（1）業(yè)務往來之客戶。（2）目標客戶。（3）潛在客戶。（4）同行業(yè)。2.3.拜訪次數(shù)根據(jù)各銷售崗位制定相應的拜訪次數(shù)。3.拜訪作業(yè)3.1.拜訪計劃銷售人員每月底提出次月拜訪計劃書，呈部門主管審核

4、。3.2.客戶拜訪的準備（1）每月底應提出下月客戶拜訪計劃書。（2）拜訪前應事先與拜訪單位取得聯(lián)系。（3）確定拜訪對象。（4）拜訪時應攜帶物品的申請及準備。（5）拜訪時相關費用的申請。3.3.拜訪注意事項（1）服裝儀容、言行舉止要體現(xiàn)本公司一流的形象。（2）盡可能地建立一定程度的私誼，成為核心客戶。（3）拜訪過程可以視需要贈送物品及進行一些應酬活動（提前申請）。（4）拜訪時發(fā)生的公出、出差行為依相關規(guī)定管理。3.4.拜訪后續(xù)作業(yè)（1）拜