企業(yè)】某集團銷售人員銷售激勵管理方案范本

1、1銷售人員銷售激勵管理辦法銷售人員銷售激勵管理辦法第一章第一章總則總則第一條為了適應(yīng)集團企業(yè)改制的要求，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本方案，作為公司銷售系統(tǒng)薪酬發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)。第二條本方案堅持公開、公正、公平與多勞多得的原則。第三條本方案適用于從片區(qū)經(jīng)理到銷售服務(wù)員的全體銷售與服務(wù)員工，以下簡稱銷售員工。第四條銷售員工的總體薪酬由基本工資、績效工資、銷售獎金、公司年終獎四部分構(gòu)成。銷售員工具體薪酬構(gòu)成參見《銷售員工薪酬構(gòu)成表》（附

2、表一）第五條員工標(biāo)準(zhǔn)工資由基本工資和績效工資構(gòu)成，基本工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%。基本工資用來保障銷售員工基本生活，根據(jù)員工的職務(wù)等級按照標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。員工基本工資的相關(guān)規(guī)定詳見公司薪酬管理制度。第六條績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的50%?？冃ЧべY與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況?？冃ЧべY分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的20%，年度

3、績效工資占考核工資總額的80%。月度績效工資按照員工月度績效考核成果按月發(fā)放，年度績效工資按照員工年度績效考核成果年終結(jié)算，按季度預(yù)發(fā)。員工績效考核和績效工資的相關(guān)規(guī)定參見公司考核制度和薪酬管理制度。第七條當(dāng)銷售員工績效考核成績達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，并且超額完成銷售量任務(wù)和回款任3第十三條員工的超額銷售任務(wù)采用業(yè)績積分方法統(tǒng)計，積分方法如《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）所示。第十四條《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）中的各項分值需要經(jīng)過事業(yè)部充分討論后確定，

4、由事業(yè)部總經(jīng)理審批認(rèn)可。第十五條每年12月份，事業(yè)部在充分征求銷售系統(tǒng)員工的合理建議基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，可以對《銷售業(yè)績統(tǒng)計表》（附表三）的分值進行調(diào)整，并由事業(yè)部總經(jīng)理審批認(rèn)可，作為下一年超額銷售業(yè)績統(tǒng)計依據(jù)。第四章第四章銷售獎金發(fā)放銷售獎金發(fā)放第十六條銷售獎金每年發(fā)放一次，事業(yè)部根據(jù)員工超額完成的銷售量確定銷售獎金，再根據(jù)員工超額完成的回款額實際發(fā)放銷售獎金。第十七條事業(yè)部確定銷售獎金總額在當(dāng)年銷售額中的提取系數(shù)，并計算銷售獎金總額

5、，計算公式如下：銷售獎金總額＝當(dāng)年銷售額銷售獎金提取系數(shù)（％）第十八條事業(yè)部各片區(qū)的獎金總額按照下列公式確定：片區(qū)獎金總額＝事業(yè)部銷售獎金總額該片區(qū)超額銷售業(yè)績積分?（片區(qū)超額銷售業(yè)績積分）第十九條在片區(qū)獎金總額中，首先確定片區(qū)經(jīng)理從事片區(qū)銷售管理工作的管理獎金提取系數(shù)，和銷售服務(wù)員的服務(wù)獎金提取系數(shù)。根據(jù)系數(shù)計算片區(qū)經(jīng)理管理獎金和銷售服務(wù)員獎金總額，剩余部分作為銷售員的銷售獎金總額。對于片區(qū)經(jīng)理直接負(fù)責(zé)地區(qū)或配套廠銷售工作的，其直接銷