某集團公司銷售人員薪酬制度

1、某集團公司銷售人員薪酬制度第一章總則第一條目的為實現(xiàn)公司對銷售人員的科學(xué)管理，加強規(guī)范、堵塞漏洞，促進公司的健康發(fā)展，依據(jù)公司相關(guān)制度和規(guī)定，制定本政策。第二條銷售人員銷售人員是指受公司委托，代表公司實施各種售前、售中、售后行為，并承擔(dān)相應(yīng)義務(wù)，根據(jù)銷售業(yè)績提取銷售傭金的公司員工。第三條授權(quán)公司銷售人員依據(jù)公司規(guī)定或者上級授權(quán)，對外以公司名義實施銷售行為，其正當(dāng)權(quán)利受國家法律和公司相關(guān)條文保護。第二章考核依據(jù)第四條考核依據(jù)公司評估銷售人

2、員工作的唯一指標(biāo)是銷售業(yè)績，以個人能力為基礎(chǔ)提倡團隊協(xié)作。銷售人員按銷售業(yè)績考核，根據(jù)貸款回籠提取銷售傭金，一切費用考核到銷售員個人，實現(xiàn)按勞分配。第五條管理人員考核依據(jù)銷售部門的管理人員（銷售副總經(jīng)理、部門經(jīng)理、科長等）應(yīng)當(dāng)按照集團公司績效考核方法的相關(guān)規(guī)定，按管理層標(biāo)準(zhǔn)考核，不可簡單套用一般銷售人員的考核方式計算薪酬。第六條其他考核依據(jù)銷售人員對公司的負責(zé)精神、對工作的敬業(yè)精神、個人發(fā)展?jié)摿σ沧鳛榭己艘罁?jù)。第七條合同評審訂單作為考核

3、銷售人員最重要的依據(jù)，必須通過合同評審。未能通過合同評審的訂單，銷售人員不得提取傭金。第三章考核方法第八條貸款回籠率銷售貸款回籠率是評價一個銷售員業(yè)績優(yōu)劣的重要原則。貸款回籠率指標(biāo)具體由銷售部績效考評人員負責(zé)考核，公司薪酬主管、財務(wù)部門負責(zé)監(jiān)督。第九條計酬合同在具體考核工作中，以每一份合同為一核算單位，以回籠率大道一定比率開始計算報酬，隨著回籠率的增加，可列支費率遞增的幅度也相應(yīng)增大，最后到合同完全履行時清算本次合同的全部報酬。第十條可

4、列支費率營銷部門的負責(zé)人應(yīng)該制定合理科學(xué)的銷售價格，并給出具體詳盡的付款條件。在計算各項費用份的基礎(chǔ)上制定銷售人員銷售具體產(chǎn)品的可列支費率。第十一條可列支額對符合公司銷售政策的合同：可列支額=回籠貸款可列支率第四章風(fēng)險保證金第十二條風(fēng)險保證金風(fēng)險保證金是為了降低合同在履行過程中的貸款不能及時收回的風(fēng)險，在每份合同執(zhí)行時，從銷售員的可得報酬中按一定比例提取的費用。每一張訂單在未清收全部貸款之前，風(fēng)險保證金提取按不同比例計算為：貸款回龍率在

5、90%以上、不足100%時，提取10%；貸款回龍率在80%~90%之間時，提取20%；貸款回籠率在70%~80%之間時，提取30%。以此類推。對銷售價格高于公司規(guī)定價格且資金及時按訂單回籠的銷售人員，應(yīng)給予以獎勵。獎勵金額為售價超出規(guī)定價格部分的10%。第二十六條低價銷售對銷售價格低于規(guī)定價格的訂單，公司原則上合同評審時不予通過，但如有特殊情況，公司總經(jīng)理簽字同意履行該訂單的，該銷售人員的可列支費用率可視具體情況作相應(yīng)調(diào)整。第九章其他第