S公司銷售人員激勵(lì)方案研究.pdf

1、目前國(guó)內(nèi)外資企業(yè)的員工尤其是銷售人員的流動(dòng)性比較大，銷售人員掌控著公司關(guān)鍵的客戶資源，銷售人員的流失無非會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)造成嚴(yán)重打擊，非常不利于公司的正常發(fā)展。所以如何挽留銷售人員，對(duì)銷售人員進(jìn)行有效的激勵(lì)研究顯得非常必要。
　　 本文以人員激勵(lì)的基本理論為指導(dǎo)依據(jù)，結(jié)合組織行為學(xué)及管理心理學(xué)的有關(guān)概念對(duì)公司銷售人員的各種需求進(jìn)行深入的分析，提出銷售人員的激勵(lì)方面所應(yīng)該采取的措施，并進(jìn)一步對(duì)S公司在銷售人員激勵(lì)方面的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納，對(duì)

2、需要改進(jìn)的地方提出建議性的意見。通過建立長(zhǎng)效及有效的激勵(lì)政策來實(shí)施激勵(lì)措施以達(dá)到對(duì)銷售人員的合理使用，提高銷售業(yè)績(jī)，發(fā)揮員工的能動(dòng)力，從而最終使員工能為公司長(zhǎng)期服務(wù)。本文首先介紹選題的相關(guān)背景，說明企業(yè)對(duì)銷售人員實(shí)施激勵(lì)研究的現(xiàn)實(shí)意義。激勵(lì)是一個(gè)影響人們的內(nèi)在需要或動(dòng)機(jī)，通過引導(dǎo)、加強(qiáng)和維持行為的一個(gè)不斷持續(xù)反復(fù)的過程。國(guó)外激勵(lì)理論，主要有過程型激勵(lì)理論研究以從人的動(dòng)機(jī)到行為的心理過程;內(nèi)容型激勵(lì)理論，以研究如何滿足人們的需要為目的;以