S公司銷售人員激勵方案研究.pdf

1、目前國內(nèi)外資企業(yè)的員工尤其是銷售人員的流動性比較大，銷售人員掌控著公司關(guān)鍵的客戶資源，銷售人員的流失無非會對公司業(yè)務造成嚴重打擊，非常不利于公司的正常發(fā)展。所以如何挽留銷售人員，對銷售人員進行有效的激勵研究顯得非常必要。
　　 本文以人員激勵的基本理論為指導依據(jù)，結(jié)合組織行為學及管理心理學的有關(guān)概念對公司銷售人員的各種需求進行深入的分析，提出銷售人員的激勵方面所應該采取的措施，并進一步對S公司在銷售人員激勵方面的經(jīng)驗進行歸納，對

2、需要改進的地方提出建議性的意見。通過建立長效及有效的激勵政策來實施激勵措施以達到對銷售人員的合理使用，提高銷售業(yè)績，發(fā)揮員工的能動力，從而最終使員工能為公司長期服務。本文首先介紹選題的相關(guān)背景，說明企業(yè)對銷售人員實施激勵研究的現(xiàn)實意義。激勵是一個影響人們的內(nèi)在需要或動機，通過引導、加強和維持行為的一個不斷持續(xù)反復的過程。國外激勵理論，主要有過程型激勵理論研究以從人的動機到行為的心理過程;內(nèi)容型激勵理論，以研究如何滿足人們的需要為目的;以