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文檔簡(jiǎn)介
1、在醫(yī)藥市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的大環(huán)境下,中國(guó)醫(yī)藥銷售企業(yè)面臨著巨大的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí),由于世界制藥巨頭也都在覬覦著這個(gè)市場(chǎng),不斷擴(kuò)大其在中國(guó)的市場(chǎng)份額,我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)特別是中小型醫(yī)藥銷售企業(yè)又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
我國(guó)中小型醫(yī)藥企業(yè)的工作幾乎都是以銷售為中心的,銷售人員是此類型企業(yè)員工中的靈魂,其業(yè)績(jī)作為關(guān)鍵因素直接影響到這些中小型醫(yī)藥企業(yè)的生存和發(fā)展,優(yōu)秀銷售人才的嚴(yán)重流失和頻繁跳槽成為了制約這些企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸。馬應(yīng)龍(MYL)醫(yī)藥公司
2、作為中小型代理銷售型企業(yè),也正面臨著銷售人員不足的人才瓶頸。如何吸引優(yōu)秀的銷售人員并使其留下來是MYL公司銷售人員激勵(lì)實(shí)踐中面臨的最大困難,也是本文研究的關(guān)鍵問題。
本文以MYL醫(yī)藥公司為研究對(duì)象,在對(duì)國(guó)內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)進(jìn)行梳理的基礎(chǔ)上,依據(jù)國(guó)內(nèi)外銷售人員的激勵(lì)體制理論,著重分析了MYL醫(yī)藥公司目前銷售人員激勵(lì)體制中存在的薪酬體制不完善、績(jī)效考核指標(biāo)單一、員工培養(yǎng)制度缺失等問題及其原因,并結(jié)合MYL醫(yī)藥公司的實(shí)際情況,探討了改進(jìn)和
3、完善該公司銷售人員激勵(lì)體制的策略與思路。針對(duì)薪酬體制不完善問題,建議該公司依照激勵(lì)體制優(yōu)化設(shè)計(jì)的六大原則,科學(xué)合理地設(shè)定基本工資,提高員工的各種福利待遇,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)員工的精神激勵(lì),讓員工和下屬?gòu)牟煌潭壬蠀⑴c組織的決策過程及各項(xiàng)管理工作,以此來吸引更多的優(yōu)秀員工并培養(yǎng)員工的企業(yè)責(zé)任感。針對(duì)MYL醫(yī)藥公司目前存在的學(xué)歷獎(jiǎng)勵(lì)缺乏、客戶資源分配不公、長(zhǎng)效激勵(lì)措施缺乏以及人文關(guān)懷缺乏等問題,建議MYL醫(yī)藥公司靈活運(yùn)用多種激勵(lì)措施制定比較合理的績(jī)
4、效考核指標(biāo),以彌補(bǔ)目前績(jī)效考核指標(biāo)單一,不能公平考核銷售人員的不足,減少銷售人員流失的可能性。針對(duì)員工培養(yǎng)制度缺乏問題,對(duì)MYL醫(yī)藥公司銷售人員的招聘、培訓(xùn)和銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃等方面也提出了對(duì)應(yīng)建議。
通過改進(jìn)和完善銷售人員激勵(lì)體制,以期最大限度地激發(fā)MYL公司銷售人員的工作熱情和潛力,防止優(yōu)秀員工外流,穩(wěn)定核心銷售隊(duì)伍,使其與公司同發(fā)展、共進(jìn)步,有效地發(fā)揮激勵(lì)體制的杠桿作用,從而實(shí)現(xiàn)幫助該公司順利度過中小型醫(yī)藥銷售公司發(fā)
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