2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、國內(nèi)的醫(yī)藥市場隨著國家的幾度改革,已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化,特別是醫(yī)藥商業(yè)環(huán)境的變化促使眾多的醫(yī)藥商業(yè)公司需要不斷的調(diào)整自身經(jīng)營管理策略以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境。其中,企業(yè)對銷售人員的管理成為了各項(xiàng)經(jīng)營管理工作中非常重要的一項(xiàng)內(nèi)容。醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的銷售員具備醫(yī)藥專業(yè)知識、營銷技能、客戶資源等多方面素質(zhì),具有非常明顯的特殊性,在市場中競爭也比較激烈。因此如何吸引、激勵、留住營銷人才越來越多的成了企業(yè)的重點(diǎn)問題。
  NB醫(yī)藥商業(yè)公司作

2、為一家歷史悠久的國有股份制企業(yè),同樣面臨的嚴(yán)重的銷售員管理和激勵問題。公司內(nèi)各銷售事業(yè)部銷售員之間的薪酬差異未能真正體現(xiàn)工作價(jià)值,導(dǎo)致銷售員滿意度降低;目前所有銷售員績效考核方式基本是相同的,未能體現(xiàn)不同銷售類型之間的工作重心和難點(diǎn)區(qū)別,弱化了部分員工的激勵效果;重視結(jié)果激勵、忽視過程激勵,缺乏對工作量及勞動強(qiáng)度的考核;考核不透明、缺乏溝通與互動。
  本文通過對NB醫(yī)藥商業(yè)公司的現(xiàn)狀研究和文獻(xiàn)閱讀,確定以激勵理論中的公平理論作為

3、理論基礎(chǔ),選擇關(guān)鍵績效指標(biāo)法來優(yōu)化現(xiàn)行方案,通過設(shè)計(jì)職位評價(jià)表并邀請公司相關(guān)專家對各類型銷售崗位進(jìn)行職位評價(jià),運(yùn)用因素對比法和層次分析法進(jìn)行評分和運(yùn)算獲得優(yōu)化方案。最后提出的方案能解決現(xiàn)行方案的部分問題,并能體現(xiàn)一些新的優(yōu)勢:具備科學(xué)和公平性的各銷售部門間的薪酬比例,尊重多勞多得的原則;緩解公司人力資源調(diào)配壓力;增強(qiáng)了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制能力;突出各自銷售崗位的工作重點(diǎn),使之工作方向能符合企業(yè)的戰(zhàn)略需求;重視過程考核,尊重勞動付出;加強(qiáng)考核

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