JB公司銷售人員薪酬激勵(lì)體系改進(jìn)設(shè)計(jì).pdf

1、企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才之間的競(jìng)爭(zhēng)。銷售人才作為企業(yè)最重要人力資源，直接體現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值，進(jìn)而把握企業(yè)的經(jīng)濟(jì)命脈。以乳品企業(yè)這種以銷量為本的快速消費(fèi)行業(yè)為例，銷售人才的工作效率對(duì)應(yīng)銷售量的增減，因而，銷售人才在企業(yè)各項(xiàng)工作中的地位就愈發(fā)明顯。如何激勵(lì)銷售人才的高效率工作是每個(gè)乳品企業(yè)都要重視的一個(gè)問題。
　　 本文中的JB公司是一家區(qū)域性乳品企業(yè)。公司規(guī)模及綜合實(shí)力居全國乳業(yè)前七強(qiáng)。目前銷售人員數(shù)量占公司員工總數(shù)一半以上

2、，其工作情況與企業(yè)績效直接相關(guān)。由于企業(yè)在長期的發(fā)展過程中，一直重視牧場(chǎng)和奶源建設(shè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，忽視了銷售渠道建設(shè)、銷售人員隊(duì)伍培養(yǎng)。隨著公司快速發(fā)展，銷售人員的流失比較嚴(yán)重，銷售量止步不前，已經(jīng)影響到公司規(guī)模和實(shí)力的發(fā)展。根據(jù)銷售人員的特點(diǎn)設(shè)計(jì)出良好的薪酬激勵(lì)體系，從而激發(fā)其工作熱情和積極性，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的重要問題。本文以JB公司銷售人員薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)為題對(duì)銷售人員的薪酬激勵(lì)方式進(jìn)行了探討和研究。本選題對(duì)中小型乳品企業(yè)的銷售人

3、員薪酬激勵(lì)體系設(shè)計(jì)具有一定的實(shí)踐意義。
　　 首先，本文分析了JB公司在薪酬模式上存在的一些問題;隨后通過調(diào)查問卷對(duì)銷售人員的薪酬現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)銷售人員對(duì)薪酬的較為不滿;最后，根據(jù)公平性、激勵(lì)性、競(jìng)爭(zhēng)性等原則以及該公司的具體情況，結(jié)合JB銷售人員的員工職位特點(diǎn)，制定績效評(píng)估方法，設(shè)計(jì)出具有較強(qiáng)針對(duì)性JB公司銷售人員的薪酬模式的改進(jìn)策略，形成完整的薪酬激勵(lì)體系。該薪酬激勵(lì)體系有利于降低銷售人員的流失率，提高銷售人員的工作