G公司門店銷售人員薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì).pdf

1、在企業(yè)的人力資源管理中，薪酬管理是最重要的戰(zhàn)略問題，同時(shí)也是最難于操作的實(shí)務(wù)之一，而銷售人員的薪酬管理又是這個(gè)問題的關(guān)鍵。一個(gè)有效的、合適的銷售薪酬體系，有助于吸引和保持有能力的、能干的銷售人員，正是他們幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)使命和目標(biāo)。
　　筆者對(duì)激勵(lì)理論和薪酬理論進(jìn)行了總結(jié)，研究和分析了G公司銷售薪酬體系在員工激勵(lì)方面存在的問題，對(duì)G公司門店銷售人員薪酬體系進(jìn)行了優(yōu)化設(shè)計(jì)。筆者力求將所學(xué)的相關(guān)理論與G公司的薪酬管理實(shí)踐相結(jié)合，希望本文能

2、夠?yàn)轭愃茊栴}的解決提供一些有益的思路。
　　在此次設(shè)計(jì)中，筆者將所學(xué)的激勵(lì)理論和薪酬理論運(yùn)用于G公司的薪酬管理實(shí)踐，新的設(shè)計(jì)方案具有一定的科學(xué)性，基本解決了G公司銷售薪酬體系在員工激勵(lì)方面存在的一些問題。但由于時(shí)間較為倉(cāng)促，再加上本人水平有限，文中難免存在一些不足之處。在今后的工作中，筆者仍需要不斷地改進(jìn)和完善。
　　本文共分為六章，主要內(nèi)容如下:第一章介紹選題背景、研究意義及本文的研究路線和研究方法;第二章對(duì)激勵(lì)理論和薪酬