“寶鼎公司”銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì).pdf_第1頁
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文檔簡介

1、分類號——密級單位代碼學(xué) 號西北大學(xué)碩士學(xué)位論文1 0 6 9 72 0 0 3 2 2 1 1指導(dǎo)教師 高 整 專業(yè)技術(shù)職務(wù)到墼蕉學(xué)科( 專業(yè)) 王直箜堡答辯日期! ! ! ! 生! ! 旦! i 旦學(xué)位授予日期——二o O 五年十一月A b s t r a c tT i t I e :A p I a n f o r s a I a r y —b e n e f i t s s y s t e m 0 f s a I e s m e

2、n i nB a o d i n g C o m p a n y K e yM a j o r :B u s i n e s s ^ d m i n i s t r a t i o n^ u t h e r :Z h a n gJ i a n s h e n gD ir e c t e d :G a o Y a nA b s t r a c tS i g n a t u r e :S i g n a t u r e : 鋤b 吁辱伽澎叭

3、T h ec r u xo fc o m p e t i t i o ni nk n o w l e d g ee c o n o m yE r a i sp e r s o n n e l :E n t e r p r i s e s f a c ec h a l1 e n g e sf r o md i f f e r e n tq u a r t e r sd u r i n gt h ep r o c e s so fa c q

4、 u i r i n gs u p e r i o r i t yi n c o m p e t i t i o n .T o ac e r t a i n e x t e n t ,w h e t h e ra ne n t e r p r i s e h a st h ea b i l i t y 乞od e a l w i t h t h e s ec h a l l e n g e s d e p e n d so nh u T

5、 I l a n r e s o u r c e sm a n a g e m e n t . A n dt o s e tu pac o m p e t i t i v ea n de n c o u r a g i n gs a l a r y ? b e n e f i t ss y s t e m i s a ne f f e c t i v ew a yt o s t i m u l a t e t h es t a f fi

6、 n ac o m D a n v .0 nt h eb a s i so nm o d e r ns a l a r y ? b e n e f i t s s y s t e mp r i n c i p l e s ,t h et h e s i sd e v e l o p sab r a n d ? n e ws y s t e m , w h i c hi s s u p p o s e d t o c o n f o r

7、mt o t h eo n g o i n gt r e n d , b yi n t e g r a t e d m e a n so f t h e o r e t i c a l a n a l y s i s a n d p r a c t i c a l a n a l y s i s , q u a l i t i v ea n a l y s i sa n dq u a n t i t a t i v e a n a l

8、y s i s .F i r s t ,t h e t h e s i si m e s t i g a t e sa n da n a l y z e sp r e s e n tc o n d i t i o n sa n de x i s t i n gp r o b l e m sr e g a r d i n gs a l a r y ? b e n e f i t s o fB a o d i n gC o m p a n

9、ya n d4 o t h e rc o m p a n i e si n t h es a m e f i e l di n t h i s a r e a . T h e n , i t s u m su pd e f i c i e n c i e so f t h ec u r r e n t s y s t e m . A t l a s t , b y r e v a l u a t i n ga n da n a l y

10、z i n ga l l t h e p o s i t i o n si n t h ec o m p a n y , i t p u t sf o r w a r dt h a tt h en e ws y s t e mi s m a d eu po fp o s i t i o n s a l a r y ,a c h i e v e m e n ts a l a r y ,c a p a b i l i t ys a l a

11、r y a n db e n e f i t s . I nd e t a i l s ,p o s i t i o ns a l a r y i s d e t e r m i n e db yo n e ’ s c o n t r i b u t i o n st o t h e c o m p a n y ,a n di t r c f l e c t st h es t r u c t u r eo fs t a f fo bi

12、 e c t i v e l v :a c h i e v e m e n ts a l a r yi sm e a n tt oq u a n t i z et h ea s s e s s m e n tt a r g e t sa n ds t r e n g t h e n t e a m a w a r e n e s s a n dc o o p e r a t i o ns p j r i t :c a p a b “i

13、t ys a l a r yi st os t i m u l a t e i n d i v id u a l i t i e so ft h e s t a f f :b e n e f i t ss t r e s s e s t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n r c w a r d s f r o m o r g a n i z a t i o n s a n d p e r

14、 s ( ) n a ln e c e s s i L v , w h i c h c ( ) m e s f r o mt h e o r vo f e x D e c t a t i o n .T oa c h i e v e t h or c s u j t t h a tb e n e f i t s i s m o r e o f f i c i c n t t h a n h i z h s £1 1 a r v . A 1

15、 l i n a 1 1 , t h e n e w s v s t e mp r i n c i p ∈l l l y b r i n g sa b o u ta no r g a n i cc o m b i n a t i o no fp ( ) s l t i o n s ,c a p } 1 b i i { i e s a n dv a l u e c r e a l { ( ) n .T h c r ci s n oh o

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