雅芳公司銷售薪酬體系研究.pdf

1、直銷行業(yè)自上世紀(jì)九十年代進(jìn)入大陸市場以來，已經(jīng)迅速地成長為一個重要的消費產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品橫跨日用品、電器、美容化妝、保健食品、醫(yī)療用品等行業(yè)，客戶人群遍及千家萬戶，已經(jīng)成為社會主義商品經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，同時也成為消費者不可或缺的營銷方式。雅芳作為一個全球最古老的直銷公司，與同期進(jìn)入的像安利、玫琳凱、特百惠、康寶萊等國際巨頭以及天獅、完美、寶健三生等國內(nèi)直銷新貴展開激烈競爭，還有大大小小近百家直銷公司（其中43家獲得直銷牌照）也來分一杯羹，

2、因此競爭十分激烈，雅芳要想在競爭中穩(wěn)固其市場并健康發(fā)展，構(gòu)建一套適應(yīng)市場的有吸引力的銷售薪酬體系是其發(fā)展的基礎(chǔ)與前提。作為雅芳公司，在復(fù)雜的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢下，在應(yīng)對來自競爭對手的巨大挑戰(zhàn)同時，隨之而來的也有所未有的發(fā)展機遇，怎樣在行業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期抓住機遇，使雅芳的銷售薪酬管理體系得以優(yōu)化完善，吸引更多的人才，使銷售薪酬體系能夠推動企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，能夠滿足公司贏得競爭的需要，是雅芳公司亟待解決的重要問題。
　　本研究運用薪酬激勵

3、理論，從雅芳目前銷售薪酬體系現(xiàn)狀研究分析入手，通過文獻(xiàn)研究法、問卷調(diào)查法及訪談?wù){(diào)研法從薪酬制度現(xiàn)狀、員工的職業(yè)發(fā)展、輔助激勵系統(tǒng)、團(tuán)隊晉升管理、薪酬管理、培訓(xùn)管理等方面探索雅芳銷售薪酬體系中存在的主要問題及成因，同時結(jié)合存在的問題提出相應(yīng)的解決思路與對策。
　　本文通過對雅芳公司銷售薪酬體系方面的理論與實踐的研究，試圖在構(gòu)建有競爭力的銷售薪酬體系的同時，結(jié)合薪酬理論及激勵理論及直銷業(yè)的特點，對雅芳的銷售薪酬體系提出全面的規(guī)劃及優(yōu)化