HRJT公司銷售人員薪酬體系改進(jìn)研究.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、對(duì)外開放程度的不斷擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)管理制度和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展的影響也日益顯著，企業(yè)銷售部門作為一個(gè)老生常談的話題受到越來越多的企業(yè)的關(guān)注和重視?？茖W(xué)有效的薪酬管理制度能發(fā)揮員工的最佳工作狀態(tài)、激發(fā)最大的潛能，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益，但是如果薪酬管理制度設(shè)計(jì)的不合理，必定會(huì)給企業(yè)造成很大的損失，對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利的影響。本文的研究對(duì)象HRJT公司銷售部門員工的薪酬體系包括：工資、獎(jiǎng)金、津

2、貼補(bǔ)貼和福利四大部分,存在固定工資比例過高、績(jī)效工資激勵(lì)效果差、福利設(shè)計(jì)單一等問題，如果這種現(xiàn)象得不到改善，給公司的經(jīng)營(yíng)和持續(xù)發(fā)展帶來了巨大的損失。所以，如何制定科學(xué)合理的薪酬體系，優(yōu)化企業(yè)薪酬管理的流程，調(diào)動(dòng)企業(yè)銷售人員的積極性，促使他們不斷創(chuàng)造企業(yè)優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，是HRJT公司發(fā)展必須關(guān)注的重要課題之一。
　　本文以HRJT公司薪酬管理現(xiàn)狀為調(diào)查研究，將薪酬管理理論與公司實(shí)際相結(jié)合，運(yùn)用理論知識(shí)和分析法對(duì)公司現(xiàn)狀進(jìn)行分析，進(jìn)而提出

3、適合公司發(fā)展的薪酬制度。本文通過問卷調(diào)查實(shí)際了解公司薪酬體系的現(xiàn)狀，運(yùn)用層次分析法得到了該公司銷售部門銷售人員薪酬體系中存在一些不合理因素,緊接著借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法，針對(duì)HRJT公司存在的薪酬體系問題，在固定工資、績(jī)效工資和福利建設(shè)等方面進(jìn)行改進(jìn)。最后提出了銷售人員薪酬體系改進(jìn)的實(shí)施保障。本論文運(yùn)用問卷調(diào)查法、層次分析法等研究方法，透析HRJT公司銷售人員薪酬體系，提出適合公司實(shí)際情況的、具有可操作性的薪酬方案。期望本論文的研究