銷售人員薪酬設(shè)計流程

1、1銷售人員薪酬設(shè)計流程銷售人員薪酬設(shè)計流程根據(jù)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略、行業(yè)競爭態(tài)勢、企業(yè)的發(fā)展特點及外部環(huán)境因素制定切合企業(yè)需要的薪酬戰(zhàn)略1工作分析活動需要由人力資源部、員工及其上級主管等通過共同努力與合作來完成2對銷售崗位工作分析通常采取訪談法、問卷調(diào)查法、工作日志法等方法進行通過適當途徑對同行業(yè)其他企業(yè)銷售崗位的薪酬情況進行調(diào)查，了解同行業(yè)薪酬水平，以保證本企業(yè)薪酬水平的對外競爭力和對內(nèi)公平性1工作評價是評估銷售工作對企業(yè)的相對價值2工

2、作評價以崗位說明書為依據(jù)，企業(yè)可根據(jù)自身的具體情況、銷售產(chǎn)品的特點等，采用不同的方法對銷售工作進行評價企業(yè)在考慮銷售人員的薪酬構(gòu)成時，往往綜合考慮以下幾個方面的因素：一是崗位的績效，二是職位在企業(yè)中的層級；三是崗位在企業(yè)中的職系，四是崗位員工的技能和資歷，分別對應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部分制定企業(yè)薪酬原則與策略銷售崗位工作分析工作評價薪酬調(diào)查確定薪酬結(jié)構(gòu)與薪酬水平薪酬方案確定、實施根據(jù)企業(yè)的薪酬戰(zhàn)略要求，及上述工作的各項結(jié)果，結(jié)合企業(yè)的實際情

3、況，制定銷售人員崗位的薪酬方案，上報領(lǐng)導審批通過后公布實施薪酬方案在實施過程中，根據(jù)環(huán)境變化和企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整適時調(diào)整，不斷地修正方案中的偏差薪酬方案的修正與完善1銷售人員薪酬設(shè)計流程銷售人員薪酬設(shè)計流程根據(jù)企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略、行業(yè)競爭態(tài)勢、企業(yè)的發(fā)展特點及外部環(huán)境因素制定切合企業(yè)需要的薪酬戰(zhàn)略1工作分析活動需要由人力資源部、員工及其上級主管等通過共同努力與合作來完成2對銷售崗位工作分析通常采取訪談法、問卷調(diào)查法、工作日志法等方法進行通過適

4、當途徑對同行業(yè)其他企業(yè)銷售崗位的薪酬情況進行調(diào)查，了解同行業(yè)薪酬水平，以保證本企業(yè)薪酬水平的對外競爭力和對內(nèi)公平性1工作評價是評估銷售工作對企業(yè)的相對價值2工作評價以崗位說明書為依據(jù)，企業(yè)可根據(jù)自身的具體情況、銷售產(chǎn)品的特點等，采用不同的方法對銷售工作進行評價企業(yè)在考慮銷售人員的薪酬構(gòu)成時，往往綜合考慮以下幾個方面的因素：一是崗位的績效，二是職位在企業(yè)中的層級；三是崗位在企業(yè)中的職系，四是崗位員工的技能和資歷，分別對應(yīng)薪酬結(jié)構(gòu)中的不同部