西安XSJD公司銷售人員激勵體系研究.pdf

1、銷售人員是西安XSJD公司這種代理型企業(yè)的核心員工，是企業(yè)重要的戰(zhàn)略性資源。隨著公司的快速發(fā)展，銷售隊(duì)伍出現(xiàn)一些問題，影響到公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步增長，難以適應(yīng)公司的發(fā)展需要，如何針對銷售人員的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)良好的激勵體系，更好地激發(fā)其工作熱情和積極性，是關(guān)系企業(yè)發(fā)展的重要問題。
　　 文章采用文獻(xiàn)研究和實(shí)例研究相結(jié)合的方法，綜合應(yīng)用需求層次理論、公平理論等激勵相關(guān)理論，遵循發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的研究思路，分析了XSJD公司銷售人

2、員激勵體系存在的主要問題及產(chǎn)生原因，并根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，提出相對科學(xué)合理的激勵體系。首先概括了激勵的涵義和經(jīng)典激勵理論，探討了激勵在企業(yè)管理中的重要作用，同時又分析了銷售人員的特性，歸納了國內(nèi)外對銷售人員激勵的研究現(xiàn)狀，以此作為銷售人員激勵體系研究的理論支撐；其次，對XSJD公司銷售人員激勵現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其在薪酬、培訓(xùn)、考核等方面存在的諸多問題，并對出現(xiàn)問題的原因加以分析；再次，根據(jù)激勵相關(guān)理論提出了設(shè)計(jì)激勵體系應(yīng)遵循的原則，并通過

3、對XSJD公司銷售人員需求狀況問卷調(diào)查，提出對銷售人員的激勵應(yīng)從物質(zhì)激勵和非物質(zhì)激勵兩方面進(jìn)行的思路，在補(bǔ)充完善公司原有物質(zhì)激勵基礎(chǔ)上提出精神激勵措施，從而完善了XSJD公司銷售人員的激勵體系；最后，為保證激勵體系的順利實(shí)施，提出了提高領(lǐng)導(dǎo)者重視、完善人力資源管理體系、提高銷售人員素質(zhì)及營造良好企業(yè)文化的實(shí)施建議。
　　 通過對XSJD公司銷售人員激勵體系的研究，為公司更好的激勵銷售人員有所幫助，同時對其他中小民營代理公司激勵銷