齊魯公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制案例研究.pdf

1、激勵(lì)一直是人力資源管理的重要研究?jī)?nèi)容，科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制對(duì)于提高員工滿意度，促進(jìn)企業(yè)成功有著重要的作用；在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下，人力資源的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，通過(guò)什么樣的條件招到人才，如何留住人才，如何充分發(fā)揮人才的重要作用，都成為各個(gè)企業(yè)研究的重要內(nèi)容。 在制造行業(yè)中，銷售早已成為企業(yè)的龍頭，從事產(chǎn)品銷售的銷售人員也越來(lái)越受到企業(yè)的重視；對(duì)于發(fā)展中的中小型企業(yè)來(lái)講，由于企業(yè)知名度有限，企業(yè)的銷售行為大多要由銷售人員來(lái)完成，

2、在很大程度上，一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的好壞就決定了該企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的好壞；然而，當(dāng)銷售人員對(duì)企業(yè)的目標(biāo)不愿承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候，組織就不可能變成一個(gè)績(jī)效顯著的企業(yè)。承諾和責(zé)任不能靠命令和規(guī)章制度來(lái)獲得，它只能靠員工的自發(fā)和自覺(jué)來(lái)形成。合理的激勵(lì)機(jī)制能夠有效的激發(fā)員工的內(nèi)在潛力，使組織獲得源源不斷地前進(jìn)動(dòng)力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文的研究在把握各種激勵(lì)理論的基礎(chǔ)上，從分析齊魯公司銷售部門管理事件入手，對(duì)企業(yè)銷售人員進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)目前企業(yè)在銷售中存在