湖南平安壽險(xiǎn)公司銷售人員激勵(lì)機(jī)制研究.pdf

1、激勵(lì)是人力資源管理中的一個(gè)重要問(wèn)題。我國(guó)目前在保險(xiǎn)企業(yè)銷售人員激勵(lì)方面的研究還十分缺乏，既有的研究成果也相當(dāng)零散，缺乏系統(tǒng)性。如何利用國(guó)外的一些激勵(lì)理論和借鑒一些企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建符合我國(guó)保險(xiǎn)企業(yè)特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，需要我們結(jié)合實(shí)際深入系統(tǒng)開(kāi)展研究。 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的保險(xiǎn)企業(yè)在激勵(lì)機(jī)制的構(gòu)建上取得了一定的成就：以人為本的管理理論逐漸得到認(rèn)同；重視人才的成長(zhǎng)需求，重視人才的培訓(xùn)工作；初步建立了人才激勵(lì)機(jī)制。但是也存在一些問(wèn)題：激勵(lì)氛圍的

2、營(yíng)造力度不夠；激勵(lì)辦法缺乏科學(xué)性；激勵(lì)基礎(chǔ)性工作－－工作分析、績(jī)效考核不扎實(shí)；過(guò)于關(guān)注物質(zhì)激勵(lì)而忽視精神激勵(lì)；人才培訓(xùn)缺乏系統(tǒng)性與科學(xué)性。存在這些問(wèn)題主要是由于對(duì)激勵(lì)在認(rèn)識(shí)上存在一些錯(cuò)誤所致，比如將激勵(lì)等同于獎(jiǎng)勵(lì)；生搬硬套國(guó)內(nèi)外成功企業(yè)的激勵(lì)模式等。 湖南平安壽險(xiǎn)銷售人員的激勵(lì)措施在系統(tǒng)性、公正性、針對(duì)性、激勵(lì)性、完整性等方面均不同程度地存在一些問(wèn)題。針對(duì)湖南平安壽險(xiǎn)銷售人員的激勵(lì)現(xiàn)狀，筆者認(rèn)為，該公司可從薪酬體系、職業(yè)生涯、培