企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員管理

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共9頁企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員管理企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員管理2010年09月0405日北京2010年09月1112日上海2010年09月1819日深圳2010年11月1213日上海2010年11月1920日深圳2010年11月2627日北京【主辦單位】BCG百喬羅管理咨詢有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】￥2800(元人)（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點(diǎn)等）【參加對(duì)象】總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

2、、人資總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理等等【報(bào)名電話】【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供上門內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎來電咨詢！課程背景程背景Coursebackground在當(dāng)今激烈的商戰(zhàn)中，銷售人員好比是“士兵”，直接影響到企業(yè)的安危。作為“將”“帥”，您遇到過這些情況之一二？1)為什么銷售人員總是先看拿多少錢，再看辦多少事？2)為什么銷售人員總覺得干的多，拿的少？3)為什么銷售拿了錢還不守規(guī)矩？4)為什么發(fā)了錢仍然沒有積極性？5)企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求

3、吃好，只求有飽6)員工被處罰后總是抱怨：“這個(gè)命令根本不切合實(shí)際”“這事不是我干的”7)如何應(yīng)對(duì)員工為自己開脫責(zé)任的借口，員工大錯(cuò)不犯小錯(cuò)不斷怎么辦？8)執(zhí)行力差強(qiáng)人意，計(jì)劃不如變化快.9)人員流失率高，流走的是“精兵強(qiáng)將”，留下的是“散兵游勇”10)搶單、賣單、轉(zhuǎn)單、炒單時(shí)有發(fā)生，公說公有理，婆說婆有理11)合作意識(shí)不強(qiáng)，你不理我，我也不理你。課程目的程目的A)了解銷售主管的角色和職責(zé)。B)學(xué)習(xí)如何優(yōu)化銷售隊(duì)伍的工作效率。C)建立銷售

4、管理機(jī)制，提升銷售業(yè)績(jī)。D)如何讓銷售明白什么情況下可以多拿錢？E)如何使激勵(lì)不僅控制結(jié)果，還能控制過程？百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共9頁?言傳身教示范為主?協(xié)同拜訪實(shí)地觀察?共同分享復(fù)制成功案例：廣東某企業(yè)培訓(xùn)寶典演練：魚缸式實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練稚鷹歸隊(duì)實(shí)戰(zhàn)演練第四篇：管要管得有理有效第四篇：管要管得有理有效建立銷售支持與管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持建立銷售支持與管理機(jī)制即時(shí)跟進(jìn)與支持銷售政策的作用――首先是引導(dǎo)，其次才是監(jiān)控“紅蘿卜

5、”的功效——銷售政策引導(dǎo)人們努力思考：銷售主管管什么監(jiān)控制度不是用來管人的而是用來嚇人的案例分析與討論：銷售流程管理的典型三大問題案例分析與討論：制度監(jiān)控要點(diǎn)?銷售流程有效控制和管理?銷售內(nèi)控和審計(jì)體系?銷售支持體系的建立討論：編織你的蜘蛛網(wǎng)實(shí)施業(yè)務(wù)跟進(jìn)及支持體系的操作及方法分析：為什么你要離開我？第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針第五篇：銷售團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)心針激勵(lì)技巧――錢不是萬能的激勵(lì)技巧――錢不是萬能的理想環(huán)境一：八零后，你們都在想什么？案例：我

6、家里有的是錢！人單純了，關(guān)系就簡(jiǎn)單了!理想環(huán)境二：你，我，他――為了共同的目標(biāo)而努力引導(dǎo)思路：目標(biāo)會(huì)成了叫苦會(huì)，抱怨會(huì)，討價(jià)還價(jià)會(huì)，虛張聲勢(shì)會(huì)？如何將公司目標(biāo)分解到個(gè)人？讓員工自愿接受高目標(biāo)？――上下同欲者勝目標(biāo)如何管控，跟蹤？銷售周期長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作要求高的銷售模式如何進(jìn)行目標(biāo)分解與管控？在目標(biāo)執(zhí)行過程當(dāng)中管理者的角色與任務(wù)？案例：看看改革的典范――小崗村故事：為信仰而戰(zhàn)理想環(huán)境三：兩手都要抓、兩手都要硬有效命令與獎(jiǎng)罰藝術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手