銷售團隊管理策略

1、【團隊管理策略】團隊管理對于銷售經(jīng)理來說是一個不陌生的話題，似于對于在實際操作中的種種現(xiàn)象及處理手法都有各自的心得，不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同公司背景下的細微變化都會給實際管理實務(wù)帶來動態(tài)影響。如何從紛繁頭絮中整理出一套切實可行的管理脈絡(luò)？對于一位成熟的團隊管理者來說尤為重要，也只有真正意義上的掌握才可以談得上具備平臺移植性。時期分別展開詮釋！以下就銷售團隊通常會經(jīng)歷的四個一、【團隊成立期指揮式管理】...................

2、..................................................................................................................1團隊成立期的成員行為特征.............................................................................................

3、..................................1針對團隊成立期的指揮式管理...........................................................................................................................1A.教會團隊成員具體的銷售方法與配套資源的使用.........................

4、..........................................................1B.分配詳細的銷售工作任務(wù)與考核指標.......................................................................................................2C.多做監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正........................

5、...........................................................................................2D.建立積極正面的團隊氛圍...................................................................................................................

6、........2二、【團隊振蕩期教練式管理】.................................................................................................................................3團隊振蕩期組員行為特征........................................................

7、...........................................................................31.兩極分化，有人歡喜有人愁.......................................................................................................................32.士氣低迷，團隊精

8、神遭受嚴重打擊...........................................................................................................33.抱怨增多，沖突加劇..............................................................................................

9、.....................................34.開始出現(xiàn)離職現(xiàn)象.......................................................................................................................................3針對團隊振蕩期的教練式管理.......................

10、....................................................................................................31.與團隊成員一起發(fā)現(xiàn)問題并商討解決方案...............................................................................................32.建

11、立嚴謹?shù)墓ぷ饕?guī)范（首先管理者要以身作則）...................................................................................33.安撫人心，樹立正氣.........................................................................................................

12、..........................34.激勵大家，鼓舞士氣...................................................................................................................................35.因人而異重新設(shè)定個人銷售目標..................................

13、.............................................................................36.清理不合適的團隊人員...............................................................................................................................3三、

14、【團隊成熟期支持式管理】.....................................................................................................................................4團隊高效期時組員的行為特征.............................................................

15、..............................................................5A.個人綜合素質(zhì)提升到一個新的高度...........................................................................................................5B.團隊成員不斷向新的銷售目標自發(fā)的發(fā)起挑戰(zhàn)..........

16、.............................................................................5C.團隊成員有源自內(nèi)心的使命感，為團隊感到自豪...................................................................................5D.希望有更大空間的發(fā)展（晉升）...................

17、............................................................................................5團隊高效期的授權(quán)式管理....................................................................................................................

18、...............5A.由團隊成員分享領(lǐng)導權(quán)力來管理團隊.......................................................................................................5B.更新工作流程和銷售方法.....................................................................

19、......................................................5C.監(jiān)督次數(shù)大大減少，不過仍然關(guān)注重點內(nèi)容...........................................................................................5D.給予適當?shù)陌l(fā)展空間給組員......................................

20、.................................................................................5五、【團隊不同時期特征橫向?qū)Ρ取?.........................................................................................................................