銷售團(tuán)隊管理制度

1、第一部份：銷售管理制度一、考勤制度11不出差的工作時間需按照公司上班時間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否則按曠工處理。12在星期六召開周例會；公司召開其它會議、公司組織各類活動（含旅游、聚餐、唱歌等等）時需按時參與，否則記為遲到。若在以上會議及活動過程中私自離開，超過30分鐘的記為半天曠工；超過120分鐘的記為一天曠工。若在以上會議及活動過程中有小組織離開并從事其它活動的，除了按曠工處理外，每人每次罰款500元。二、填寫報表：含

2、年度目標(biāo)計劃、季度目標(biāo)計劃、月度目標(biāo)計劃、周例會（祥見：附表2《周報表》、日報表21各級成員需在每年12月15日前擬定和提交次年的年度目標(biāo)計劃，內(nèi)容含次年度總業(yè)績、總回款額；細(xì)分完成總目標(biāo)各項目促成過程中的每個細(xì)小目標(biāo)及完成時間；分；管理推進(jìn)；新老市場布署；新項目推進(jìn)；營運費用等。22大區(qū)副總經(jīng)理、省級總經(jīng)理每季度需召開季度目標(biāo)計劃會議，總結(jié)和解決上季度存在的問題，落實下季度各項目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個子目標(biāo)及完成時間。23省級總經(jīng)理和地

3、區(qū)級經(jīng)理每月需召開月度目標(biāo)計劃，總結(jié)和解決上月存在的問題，落實下月各項目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個子目標(biāo)及完成時間。24銷售經(jīng)理及地區(qū)級銷售人員每周需召開周例會，并祥細(xì)填寫周例會表。25銷售人員需祥細(xì)填寫周計劃和日報表，填寫日報表時，需寫明項目負(fù)責(zé)人和手機(jī)號碼，市場細(xì)若不能寫明項目負(fù)責(zé)人的名字的，公司行政部及地區(qū)級經(jīng)理會視其情況按曠工處理或按謊報工作內(nèi)容及費用處理，若不能寫明項目負(fù)責(zé)人的手機(jī)號碼的，需特別祥細(xì)寫明沒能獲得手機(jī)號碼的原因，包括你

4、在所屬項目活動過程中的全部經(jīng)過和細(xì)節(jié)，公司及你的經(jīng)理會視其情況進(jìn)行扣分。周日報管理制度：日報未填寫不予報銷當(dāng)天費用，二次并記曠工；周報未填寫記一天曠工，二次不予報銷當(dāng)周費用。三、費用31差旅費用311差旅費用包含：交通費用、停洗車費用、生活及住宿補貼、通訊費用、禮品及宴請費用、會議費用、房租費用、旅游及戶外活動費用等。312省級分支機(jī)構(gòu)差旅費用限額：取每一地區(qū)每一時期的平均值，時期時間一般為一年，特殊情況時不得低于三個月；新開發(fā)市場由公

5、司綜合評估后再確定基本限額。地區(qū)重慶市貴州省成都市湖南省安徽省浙江省上海市限額2.9%3%3%3%3%3.1%3.2%備注313差旅費用前期報銷額度，年度報銷總額度不得超過所屬區(qū)域總限額，若單個銷售人員的費用超過了其限額的由所屬地區(qū)第一負(fù)責(zé)人承擔(dān)。費用名稱銷售團(tuán)隊?wèi)敉饣顒淤M用宴請及旅游房租費用長短途交通車費用出租車費用自帶車輛停洗車費用住宿補貼生活補貼通訊費用夏季飲用水圖紙打印費用會議費用金額（元）（實報實銷）（實報實銷）（實報實銷）（

6、實報實銷）（實報實銷）（實報實銷）0.7元km（實報實銷，每周一次）80元天30元天100元月；月底報一次10元天（三個月）（實報實銷）（實報實銷）備注需向公司申請需向公司申請需向公司申請優(yōu)先考慮公交車出差時出差結(jié)束發(fā)送里程照片需向公司申請32禮品及圖紙報審費用321禮品及圖紙報審費用需向公司申請。322禮品及圖紙報審費用不計入省級分支機(jī)構(gòu)差旅費用限額。323禮品及圖紙報審費用由銷售部門申請，但公司統(tǒng)一給付。第二部份：銷售團(tuán)隊標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)

7、管理一、《銷售團(tuán)隊最低目標(biāo)及工資管理體系》，祥見：附表1。二、《銷售團(tuán)隊最低目標(biāo)及工資管理體系》說明21嚴(yán)格執(zhí)行《銷售團(tuán)隊最低目標(biāo)及工資管理體系》標(biāo)，若不能完成的，只享用基本工資，沒有提成。，提成基數(shù)是指年度必須完成的最低目22若銷售人員連續(xù)三個月沒有業(yè)績，原則上公司會視為不合格，公司會視其情況開除或降為見習(xí)銷售人員（享用見習(xí)銷售人員的基本工資）。23銷售人員級分為見習(xí)銷售人員、銷售人員和高級銷售人員，一個月為一個考核晉升周期，以月度實

8、際業(yè)績調(diào)整相應(yīng)級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。24銷售經(jīng)理級分為銷售經(jīng)理、中級銷售經(jīng)理和高級銷售經(jīng)理，一個季度為一個考核晉升周期以季度實際業(yè)績調(diào)整相應(yīng)級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。25省級總經(jīng)理級分為省級總經(jīng)理和省級高級總經(jīng)理，際業(yè)績調(diào)整相應(yīng)級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。6個月為一個考核晉升周期以季度實26大區(qū)副總經(jīng)理級分為大區(qū)副總經(jīng)理和大區(qū)高級副總經(jīng)理，季度實際業(yè)績調(diào)整相應(yīng)級別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。三、銷售團(tuán)隊其它福利待遇按公司制度