銷售團(tuán)隊(duì)管理制度

1、第一部份：銷售管理制度一、考勤制度11不出差的工作時(shí)間需按照公司上班時(shí)間到公司或公司的分、子公司及辦事處上班，否則按曠工處理。12在星期六召開周例會(huì)；公司召開其它會(huì)議、公司組織各類活動(dòng)（含旅游、聚餐、唱歌等等）時(shí)需按時(shí)參與，否則記為遲到。若在以上會(huì)議及活動(dòng)過程中私自離開，超過30分鐘的記為半天曠工；超過120分鐘的記為一天曠工。若在以上會(huì)議及活動(dòng)過程中有小組織離開并從事其它活動(dòng)的，除了按曠工處理外，每人每次罰款500元。二、填寫報(bào)表：含

2、年度目標(biāo)計(jì)劃、季度目標(biāo)計(jì)劃、月度目標(biāo)計(jì)劃、周例會(huì)（祥見：附表2《周報(bào)表》、日?qǐng)?bào)表21各級(jí)成員需在每年12月15日前擬定和提交次年的年度目標(biāo)計(jì)劃，內(nèi)容含次年度總業(yè)績(jī)、總回款額；細(xì)分完成總目標(biāo)各項(xiàng)目促成過程中的每個(gè)細(xì)小目標(biāo)及完成時(shí)間；分；管理推進(jìn)；新老市場(chǎng)布署；新項(xiàng)目推進(jìn)；營(yíng)運(yùn)費(fèi)用等。22大區(qū)副總經(jīng)理、省級(jí)總經(jīng)理每季度需召開季度目標(biāo)計(jì)劃會(huì)議，總結(jié)和解決上季度存在的問題，落實(shí)下季度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個(gè)子目標(biāo)及完成時(shí)間。23省級(jí)總經(jīng)理和地

3、區(qū)級(jí)經(jīng)理每月需召開月度目標(biāo)計(jì)劃，總結(jié)和解決上月存在的問題，落實(shí)下月各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，細(xì)分完成各個(gè)子目標(biāo)及完成時(shí)間。24銷售經(jīng)理及地區(qū)級(jí)銷售人員每周需召開周例會(huì)，并祥細(xì)填寫周例會(huì)表。25銷售人員需祥細(xì)填寫周計(jì)劃和日?qǐng)?bào)表，填寫日?qǐng)?bào)表時(shí)，需寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和手機(jī)號(hào)碼，市場(chǎng)細(xì)若不能寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的名字的，公司行政部及地區(qū)級(jí)經(jīng)理會(huì)視其情況按曠工處理或按謊報(bào)工作內(nèi)容及費(fèi)用處理，若不能寫明項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼的，需特別祥細(xì)寫明沒能獲得手機(jī)號(hào)碼的原因，包括你

4、在所屬項(xiàng)目活動(dòng)過程中的全部經(jīng)過和細(xì)節(jié)，公司及你的經(jīng)理會(huì)視其情況進(jìn)行扣分。周日?qǐng)?bào)管理制度：日?qǐng)?bào)未填寫不予報(bào)銷當(dāng)天費(fèi)用，二次并記曠工；周報(bào)未填寫記一天曠工，二次不予報(bào)銷當(dāng)周費(fèi)用。三、費(fèi)用31差旅費(fèi)用311差旅費(fèi)用包含：交通費(fèi)用、停洗車費(fèi)用、生活及住宿補(bǔ)貼、通訊費(fèi)用、禮品及宴請(qǐng)費(fèi)用、會(huì)議費(fèi)用、房租費(fèi)用、旅游及戶外活動(dòng)費(fèi)用等。312省級(jí)分支機(jī)構(gòu)差旅費(fèi)用限額：取每一地區(qū)每一時(shí)期的平均值，時(shí)期時(shí)間一般為一年，特殊情況時(shí)不得低于三個(gè)月；新開發(fā)市場(chǎng)由公

5、司綜合評(píng)估后再確定基本限額。地區(qū)重慶市貴州省成都市湖南省安徽省浙江省上海市限額2.9%3%3%3%3%3.1%3.2%備注313差旅費(fèi)用前期報(bào)銷額度，年度報(bào)銷總額度不得超過所屬區(qū)域總限額，若單個(gè)銷售人員的費(fèi)用超過了其限額的由所屬地區(qū)第一負(fù)責(zé)人承擔(dān)。費(fèi)用名稱銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)敉饣顒?dòng)費(fèi)用宴請(qǐng)及旅游房租費(fèi)用長(zhǎng)短途交通車費(fèi)用出租車費(fèi)用自帶車輛停洗車費(fèi)用住宿補(bǔ)貼生活補(bǔ)貼通訊費(fèi)用夏季飲用水圖紙打印費(fèi)用會(huì)議費(fèi)用金額（元）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）（

6、實(shí)報(bào)實(shí)銷）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）0.7元km（實(shí)報(bào)實(shí)銷，每周一次）80元天30元天100元月；月底報(bào)一次10元天（三個(gè)月）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）（實(shí)報(bào)實(shí)銷）備注需向公司申請(qǐng)需向公司申請(qǐng)需向公司申請(qǐng)優(yōu)先考慮公交車出差時(shí)出差結(jié)束發(fā)送里程照片需向公司申請(qǐng)32禮品及圖紙報(bào)審費(fèi)用321禮品及圖紙報(bào)審費(fèi)用需向公司申請(qǐng)。322禮品及圖紙報(bào)審費(fèi)用不計(jì)入省級(jí)分支機(jī)構(gòu)差旅費(fèi)用限額。323禮品及圖紙報(bào)審費(fèi)用由銷售部門申請(qǐng)，但公司統(tǒng)一給付。第二部份：銷售團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化目標(biāo)

7、管理一、《銷售團(tuán)隊(duì)最低目標(biāo)及工資管理體系》，祥見：附表1。二、《銷售團(tuán)隊(duì)最低目標(biāo)及工資管理體系》說明21嚴(yán)格執(zhí)行《銷售團(tuán)隊(duì)最低目標(biāo)及工資管理體系》標(biāo)，若不能完成的，只享用基本工資，沒有提成。，提成基數(shù)是指年度必須完成的最低目22若銷售人員連續(xù)三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)，原則上公司會(huì)視為不合格，公司會(huì)視其情況開除或降為見習(xí)銷售人員（享用見習(xí)銷售人員的基本工資）。23銷售人員級(jí)分為見習(xí)銷售人員、銷售人員和高級(jí)銷售人員，一個(gè)月為一個(gè)考核晉升周期，以月度實(shí)

8、際業(yè)績(jī)調(diào)整相應(yīng)級(jí)別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。24銷售經(jīng)理級(jí)分為銷售經(jīng)理、中級(jí)銷售經(jīng)理和高級(jí)銷售經(jīng)理，一個(gè)季度為一個(gè)考核晉升周期以季度實(shí)際業(yè)績(jī)調(diào)整相應(yīng)級(jí)別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。25省級(jí)總經(jīng)理級(jí)分為省級(jí)總經(jīng)理和省級(jí)高級(jí)總經(jīng)理，際業(yè)績(jī)調(diào)整相應(yīng)級(jí)別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。6個(gè)月為一個(gè)考核晉升周期以季度實(shí)26大區(qū)副總經(jīng)理級(jí)分為大區(qū)副總經(jīng)理和大區(qū)高級(jí)副總經(jīng)理，季度實(shí)際業(yè)績(jī)調(diào)整相應(yīng)級(jí)別工資及提成，年度統(tǒng)籌核算。三、銷售團(tuán)隊(duì)其它福利待遇按公司制度