如何管理好銷售團隊

1、如何管理好銷售團隊如何管理好銷售團隊課程背景：作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？課程收益：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。2.成為銷售人員的教練員

2、，有效的制定培訓方案并實施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。3.能夠制定符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標。4.學會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。5.能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。6.掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程大綱：模塊一：選：銷售人員的甄選1.你的銷售是哪個級別

3、、誰是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷售人員的培訓1.確定培訓需求的方法2.讓銷售員稱你為教練3.如何保證培訓效果最大化4.避免培訓后的八個后遺癥模塊三：用：績效管理與業(yè)績輔導(dǎo)1.銷售績效考核與管理2.如何有效提升績效3.如何管理明星，問題員工，銷售過程模塊四：留：銷售人員的有效激勵與發(fā)展1.有效激勵的方法2.銷售中沖突的處理3.銷售人員的發(fā)展和后備如何管理好銷售團隊如何管理好銷售團隊課程背景：作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，是

4、否經(jīng)常有這樣的困惑：如何解決銷售人員“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的問題？如何使業(yè)務(wù)員“變壓力為動力，變能力為銷售力”？如何把握管理的尺度？“一放就亂，一管就死”怎么辦？如何設(shè)計激勵機制？有效鼓舞士氣，留住銷售骨干？課程收益：1.掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法，提高銷售隊伍的整體素質(zhì)，建立人才梯隊，以滿足業(yè)務(wù)開展要求。2.成為銷售人員的教練員，有效的制定培訓方案并實施，幫助銷售快速轉(zhuǎn)變、提升、成熟。3.能夠制定

5、符合企業(yè)實際的績效考核方案，能夠合理預(yù)測和分配銷售目標。4.學會輔導(dǎo)員工提升銷售業(yè)績，幫銷售主管贏得銷售團隊的認同。5.能夠運用有效的管理機制、方法，培養(yǎng)和留住優(yōu)秀的銷售人才，并且?guī)椭麄儾粩鄤?chuàng)造銷售佳績。6.掌握激勵、溝通、傾聽、認同、贊揚、控制、解決問題員工和團隊沖突的技巧和方法，加強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。課程大綱：模塊一：選：銷售人員的甄選1.你的銷售是哪個級別、誰是你最需要2.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟模塊二：育：銷售人員的培訓1