銷售團隊建設與管理培訓

1、銷售團隊建設與管理培訓銷售團隊建設與管理培訓培訓部講師：譚小芳培訓部講師：譚小芳培訓時間：培訓時間：2天培訓地點：客戶自定培訓地點：客戶自定培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓對象：企業(yè)中高層管理者培訓背景：培訓背景：詳解銷售隊伍的選用育留之道，成長型企業(yè)必備的銷售團隊管理講座。詳解銷售隊伍的選用育留之道，成長型企業(yè)必備的銷售團隊管理講座。培訓大綱：培訓大綱：譚小芳老師的《銷售團隊建設與管理培訓》課程主要內(nèi)容概括：譚小芳老師的《銷售團隊建設與

2、管理培訓》課程主要內(nèi)容概括：第一講：誰能成為合格的精英隊長？：第一講：誰能成為合格的精英隊長？：第二講：什么是銷售精英之隊？：第二講：什么是銷售精英之隊？：0101銷售團隊的的模式及對業(yè)務人員的影響銷售團隊的的模式及對業(yè)務人員的影響0202如何管理銷售團隊發(fā)展的五個階段？如何管理銷售團隊發(fā)展的五個階段？第三講：甄選銷售之精英：第三講：甄選銷售之精英：0101銷售雇傭中的誤區(qū)銷售雇傭中的誤區(qū)0202優(yōu)秀銷售都“隱藏”在哪里？優(yōu)秀銷售都“隱

3、藏”在哪里？0303銷售甄選維度和問題準備銷售甄選維度和問題準備0404如何淘汰不合適的銷售人選？如何淘汰不合適的銷售人選？第四講：精英的目標和計劃：第四講：精英的目標和計劃：0101目標設定的四個竅門和步驟目標設定的四個竅門和步驟0202如何制出色的銷售計劃：如何制出色的銷售計劃：0303績效考核績效考核第五講：精英盡其用：第五講：精英盡其用：0101八類“特別”銷售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……八類“特別”銷

4、售人員的管理方法：恐懼退縮型、缺乏干勁型、虎頭蛇尾型……0202哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？哪些方法可以提升銷售人員的工作成效？0303銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容銷售經(jīng)理必須控制三項內(nèi)容第六講：成為優(yōu)秀的精英教練：第六講：成為優(yōu)秀的精英教練：0101什么時候需要培訓？什么時候需要培訓？0202如何有效的培訓？如何有效的培訓？0303如何避免培訓的八個后遺癥？如何避免培訓的八個后遺癥？第七講：鷹的發(fā)展與后備：第七講：鷹的發(fā)展與后備：

5、0101如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？如何做好職業(yè)生涯規(guī)劃？0202如何處理業(yè)績不佳的銷售人員？如何處理業(yè)績不佳的銷售人員？0303如何順利解雇銷售人員？如何順利解雇銷售人員？0404如何讓銷售人員與公司一起成長？如何讓銷售人員與公司一起成長？第八講：留住精精英：第八講：留住精精英：0101什么是銷售人員心目中的好公司？什么是銷售人員心目中的好公司？0202如何防止“老化”跡象？如何防止“老化”跡象？0303激勵理論在工作中的實際應用激勵理論在