杭州銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)公開課,卓越的銷售績效管理

1、卓越的銷售績效管理【課程名稱】：卓越的銷售績效管理【所屬類別】：銷售團(tuán)隊(duì)管理【開課時(shí)間】：杭州2010年6月26日到6月26日2600元人【課程說明】：本培訓(xùn)課程全年循環(huán)開課，如有需求，歡迎來電咨詢！我要報(bào)名課程簡介：從銷售經(jīng)理的身世來看，他們的“前世”是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)闋I銷經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績效”。老總的想法很好，但往往落實(shí)不到位，因?yàn)檫@些經(jīng)理還沉浸在當(dāng)業(yè)務(wù)員的角色中難以自拔眾所周

2、知，企業(yè)中是以“利潤”來體現(xiàn)業(yè)績的，但問題是：董事長只考核總經(jīng)理的利潤是正確的嗎？如果總經(jīng)理今年的任期已到，為了完成利潤，財(cái)務(wù)部門可以做很多的“動作”，最后吃虧的當(dāng)然還是企業(yè)自身。拿這個問題，反問總經(jīng)理，企業(yè)只問業(yè)務(wù)員的業(yè)績是正確的嗎？年終評比的時(shí)候是否就按銷售額的多少論功行賞既然這樣有沒有衡量業(yè)務(wù)員的一些正確的指標(biāo)？做營銷經(jīng)理與業(yè)務(wù)員究竟有何區(qū)別：前者需要做更多的管理工作，需要將自身的經(jīng)驗(yàn)傳遞給其他員工，為其他員工的“表現(xiàn)”搭建一個展

3、示的平臺；后者需要在經(jīng)理的正確指導(dǎo)下，沖鋒陷陣，攻城拔寨！本課將從營銷管理的角度來具體說明如何做一名出色的營銷經(jīng)理和出色的業(yè)務(wù)員，來提升公司的總體業(yè)績。課程收益1、掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析；2、學(xué)會RAC的營銷管理模式，并會具體運(yùn)用；3、學(xué)會分析每個業(yè)務(wù)員的銷售狀況，并做出管理舉措；4、掌握保留大客戶的管理方法，建立保留機(jī)制。課程對象：總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、經(jīng)理人，銷售管理經(jīng)理課程提綱：1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本

4、任務(wù)如何提升銷售員的業(yè)績：方法討論；影響公司銷售業(yè)績的因素分析；從自身能控制的績效來著手進(jìn)行管理；案例分析：某公司的業(yè)績。2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績；從活動情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向；從各項(xiàng)能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì)；第2頁勝優(yōu)銷售培訓(xùn)網(wǎng)如何制定合理的營銷計(jì)劃。3、如何建立有效的銷售平臺銷售平臺的內(nèi)容及其意義；案例研討：分析自己的銷售平臺；在銷售平臺上改進(jìn)自己的計(jì)劃；實(shí)際操作：如何進(jìn)行客戶篩選。4、從銷

5、售平臺上計(jì)劃活動從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績；制定將來的銷售業(yè)績方案；建立保留大客戶的準(zhǔn)則和機(jī)制；從正確的活動中尋找效率與效益。金老師介紹專業(yè)的企業(yè)教育培訓(xùn)專家和卓越的管理實(shí)戰(zhàn)專家；世界500強(qiáng)(中糧集團(tuán))企業(yè)十多年工作經(jīng)驗(yàn)；多家管理咨詢公司培訓(xùn)師，中國制造業(yè)管理在線專欄專家；浙江大學(xué)EMBA客座講師；實(shí)踐專著有《功力1：世界500強(qiáng)企業(yè)經(jīng)理人的管理》和《功力2：世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源實(shí)踐》；主要客戶有：國有控股：中國石油、中國石化、

6、中糧集團(tuán)、普天通信、浙江物產(chǎn)、中國聯(lián)通、中控集團(tuán)、紅河實(shí)業(yè)、紅火集團(tuán)、嘉興銀行、華鵬嘉多寶、中銀百貨、紅塔集團(tuán)......外資或合資企業(yè)：西門子開關(guān)、松下馬達(dá)、美國ricon、迪斯尼米老鼠、宏華數(shù)碼、大和熱磁、泰爾茂、可口可樂、美JMC汽配、富特BALL、日立科技、大華科技、新柴股份、上海John、樂金LG電子、BELL技術(shù)、VT控閥......民營企業(yè)：綠城集團(tuán)、交大昂立、三匯信息、亞太藥業(yè)、澤恩集團(tuán)、劇力煌集團(tuán)、博華環(huán)境、新海電氣、