D公司銷售團隊績效管理研究.pdf

1、隨著知識經濟社會的快速發(fā)展,市場化進程帶來的激烈競爭日趨處于白熱化。我國企業(yè)原有的管理方式無論是在資源的有效利用還是生產效率的提高等方面,越來越顯得力不從心,企業(yè)迫切需要一種有效的科學的高效率的管理方式。而西方發(fā)達資本主義國家普遍采用的績效管理體系逐漸引起了企業(yè)的管理者們注意?？冃Ч芾泶_實會對企業(yè)總體的戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)和經營管理能力的提升起到巨大的作用。但由于國情不同,企業(yè)早期的基礎和形成的文化氛圍等的差異,中國企業(yè)必須探索出適應中國企業(yè)

2、實際發(fā)展的,具有科學性的具有可操作性的“中國式”績效管理體系。
　　 本文以D公司為研究對象,通過運用人力資源管理理論、績效管理理論和激勵理論等有關理論,對D公司現(xiàn)有績效管理方案進行研究,本著找出問題、分析問題、解決問題的思路,通過調研和收集大量的數(shù)據,對D公司的績效管理方案重新進行了設計。本文在介紹了績效管理理論的基礎上,首先對D公司行業(yè)背景做了一個闡述,然后在此基礎上闡述了D公司現(xiàn)有績效管理方案,通過對現(xiàn)有方案的分析,找出存

3、在的問題并加以分析,然后為應對D公司新出現(xiàn)的特殊業(yè)務情況設計了新的績效管理方案。D公司作為IT行業(yè)的國內中小型企業(yè),具有較強的代表性。
　　 本文在研究過程中,主要采用訪談的方式,接觸了D公司各級管理層和一般員工,認真聽取他們對現(xiàn)有績效管理體系和規(guī)則有什么想法和建議?，F(xiàn)有績效管理體系完全是根據實際勞動結合績效體系獲取獎勵。在這個過程中,存在指標設立不科學,執(zhí)行層面不重視,無法與新出現(xiàn)的業(yè)務形式相匹配等等問題。指出現(xiàn)有體系的不足,