D公司銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理研究.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,市場(chǎng)化進(jìn)程帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)日趨處于白熱化。我國(guó)企業(yè)原有的管理方式無(wú)論是在資源的有效利用還是生產(chǎn)效率的提高等方面,越來(lái)越顯得力不從心,企業(yè)迫切需要一種有效的科學(xué)的高效率的管理方式。而西方發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家普遍采用的績(jī)效管理體系逐漸引起了企業(yè)的管理者們注意?？?jī)效管理確實(shí)會(huì)對(duì)企業(yè)總體的戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和經(jīng)營(yíng)管理能力的提升起到巨大的作用。但由于國(guó)情不同,企業(yè)早期的基礎(chǔ)和形成的文化氛圍等的差異,中國(guó)企業(yè)必須探索出適應(yīng)中國(guó)企業(yè)

2、實(shí)際發(fā)展的,具有科學(xué)性的具有可操作性的“中國(guó)式”績(jī)效管理體系。
　　 本文以D公司為研究對(duì)象,通過運(yùn)用人力資源管理理論、績(jī)效管理理論和激勵(lì)理論等有關(guān)理論,對(duì)D公司現(xiàn)有績(jī)效管理方案進(jìn)行研究,本著找出問題、分析問題、解決問題的思路,通過調(diào)研和收集大量的數(shù)據(jù),對(duì)D公司的績(jī)效管理方案重新進(jìn)行了設(shè)計(jì)。本文在介紹了績(jī)效管理理論的基礎(chǔ)上,首先對(duì)D公司行業(yè)背景做了一個(gè)闡述,然后在此基礎(chǔ)上闡述了D公司現(xiàn)有績(jī)效管理方案,通過對(duì)現(xiàn)有方案的分析,找出存

3、在的問題并加以分析,然后為應(yīng)對(duì)D公司新出現(xiàn)的特殊業(yè)務(wù)情況設(shè)計(jì)了新的績(jī)效管理方案。D公司作為IT行業(yè)的國(guó)內(nèi)中小型企業(yè),具有較強(qiáng)的代表性。
　　 本文在研究過程中,主要采用訪談的方式,接觸了D公司各級(jí)管理層和一般員工,認(rèn)真聽取他們對(duì)現(xiàn)有績(jī)效管理體系和規(guī)則有什么想法和建議。現(xiàn)有績(jī)效管理體系完全是根據(jù)實(shí)際勞動(dòng)結(jié)合績(jī)效體系獲取獎(jiǎng)勵(lì)。在這個(gè)過程中,存在指標(biāo)設(shè)立不科學(xué),執(zhí)行層面不重視,無(wú)法與新出現(xiàn)的業(yè)務(wù)形式相匹配等等問題。指出現(xiàn)有體系的不足,