A公司團隊管理現(xiàn)狀，問題與對策研究——以銷售團隊為例.pdf

1、進入新世紀以來，世界各國之間的貿(mào)易依存度大幅提升，在全球經(jīng)濟的大環(huán)境下，一方面為企業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇，另一方面也加劇了市場經(jīng)濟的競爭程度，使企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。這就對廣大企業(yè)提出了更高的要求，必須盡快構(gòu)建和完善內(nèi)部管理體系。顯然，團隊的執(zhí)行力、溝通的有效性以及協(xié)作意識，是決定制度規(guī)范、操作流程能否得到充分貫徹和嚴格落實的重要基礎(chǔ)。現(xiàn)階段，對于我國眾多企業(yè)造成困擾的是怎樣打造出優(yōu)秀的銷售團隊，并怎樣對團隊績效進行公正、科學(xué)和客觀的考

2、評。特別是對于新興企業(yè)而言，該問題表現(xiàn)的尤為突出，現(xiàn)已成為業(yè)界和學(xué)術(shù)界高度關(guān)注的問題。所以，全面、準確的掌握與銷售團隊建設(shè)工作有關(guān)的理論概念以及實踐策略就有著至關(guān)重要的作用，其對于增強企業(yè)的市場核心競爭力，牢固把握市場機遇，提高市場占有度，提升企業(yè)的運營利潤水平有著非常重要的指導(dǎo)作用。
　　本文以A公司為研究對象，先是對企業(yè)銷售團隊的定義進行了解讀，分析了團隊的特點以及團隊的基本構(gòu)成要素。在此基礎(chǔ)上，對A公司進行了實例分析，研究了

3、A公司銷售團隊管理存在的問題，并深入分析A公司銷售團隊管理工作中問題的原因。其次，總結(jié)提出A公司銷售團隊建設(shè)的六個思路，主要包括銷售團隊運作理念宣傳、銷售團隊建設(shè)的可行性分析、做好全體動員工作、分析銷售團隊類型和實施要求、培訓(xùn)相關(guān)團隊負責(zé)人員和成員、分析并創(chuàng)造銷售團隊運作需要的內(nèi)部和外部條件。最后，根據(jù)A公司銷售團隊建設(shè)的六個思路的效果，提出了具體的實施保障措施，幫助A企業(yè)實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略發(fā)展目標，對相關(guān)企業(yè)推進銷售團隊建設(shè)有著非常重要的