HL公司銷售團(tuán)隊管理的研究.pdf

1、近年來,隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制在中國不斷地完善和發(fā)展,團(tuán)隊管理已成為企業(yè)經(jīng)營管理中比較受關(guān)注的內(nèi)容。很多大型鋼鐵企業(yè)已明確指出:企業(yè)要有強(qiáng)而有力的銷售團(tuán)隊,來應(yīng)對一線銷售戰(zhàn)場的戰(zhàn)斗。
　　2009年以來,隨著金融危機(jī)影響的進(jìn)一步加深,國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)面臨的市場競爭環(huán)境發(fā)生了巨大變化,鋼材市場又出現(xiàn)了大面積的滑坡,很多鋼鐵企業(yè)面對這種形勢幾乎無法生存。客戶對鋼材品種、規(guī)格、性能的需求愈益多樣化,對產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期要求更高,產(chǎn)能過剩問

2、題日益突出,對我國鋼材、不銹鋼管反傾銷案愈演愈烈,最終結(jié)果是大部分鋼鐵產(chǎn)品要靠內(nèi)需拉動,國內(nèi)鋼鐵企業(yè)之間的競爭就會越來越殘酷了。
　　HL公司作為黑龍江省內(nèi)比較大的鋼鐵企業(yè),其經(jīng)營業(yè)績每年逐步提升,年產(chǎn)值在13億元以上。但是隨著金融危機(jī)的逐步加深,為了適應(yīng)環(huán)境變化,滿足市場需求,HL公司公司必須重視和加強(qiáng)銷售團(tuán)隊的管理,建立一支十分有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊,在產(chǎn)能過剩經(jīng)濟(jì)危機(jī)等市場競爭日益激烈的情況下,保證公司和諧穩(wěn)定的發(fā)展。