銷售團隊管理方案

1、銷售團隊管理方案目前問題所在：1、人員如何配備？2、市場震蕩，我們?nèi)绾伍_拓客戶？3、公司的產(chǎn)品知識如何最快的讓業(yè)務員掌握？4、如何以最短的時間讓新進業(yè)務人員產(chǎn)生業(yè)績，生存下來？5、寧波現(xiàn)有的市場我們該如何劃分去開拓客戶？6、如何更快的獲取客戶資源？7、新進業(yè)務人員如何管理？營業(yè)部眼前的目標：盡快成為寧波最具影響力的營業(yè)部！一、現(xiàn)狀分析：市場1、客戶分析2、競爭分析3、產(chǎn)品分析4、市場預測團隊戰(zhàn)斗力讓他們能在公司1、專業(yè)知識2、凝聚力3、

2、銷售技巧無待培養(yǎng)大家都能看得到的售前售后服務的培訓目標管理培訓4、后期培訓內(nèi)容高級管理人才培養(yǎng)四、目標管理1、市場人員必須制定周目標，月目標，季度目標以及年度目標2、團隊的周目標，月目標，季度目標以及年度目標3、公司的總目標目標計劃，制定，實施，接果，分析，補缺五、附件涉及到的表格：〈周、月計劃表〉，〈周、月工作總結(jié)〉，〈目標客戶管理表〉，〈考勤辦法〉，〈業(yè)務人員績效考核表〉，〈業(yè)務知識考核問卷〉，〈薪資激勵制度〉，〈新進人員職位資格說