銷售團隊建設(shè)方案

1、銷售團隊建設(shè)管理方案一、部門構(gòu)成1、人員組成按照公司組織機構(gòu)框架，及公司整體銷售規(guī)模，不同時期，人員組成不同2、管理方案團隊管理初期：以過程管理為主，嚴格控制銷售團隊每個人的工作行為，說明管理的目的，為團隊提供明確的方向和目標，幫助新老員工盡快熟悉，加強銷售技巧及工作流程培訓(xùn)，建立必要的規(guī)范，留意團隊的人才。團隊的動蕩期：主要表現(xiàn)在業(yè)績的不穩(wěn)定，有挫折和焦慮感，懷疑銷售目標任務(wù)能否完成。加強相互之間的溝通和幫襯，幫助堅定人員的信念，對思

2、想出問題的人員進行糾正，一切以不能影響團隊工作，不能影響公司銷售業(yè)績?yōu)闇省F隊穩(wěn)定鞏固期：表現(xiàn)為：有一定的團隊氛圍，各管理崗下設(shè)人員能自行分配公司制定的目標任務(wù)，能夠自我激勵，有一定的客戶積累，業(yè)績穩(wěn)定，逐漸形成小范圍四、月例會：總結(jié)一個月的銷售目標完成情況，根據(jù)考核標準進行懲處。對于未完成銷售目標的人員，分析原因，找到問題并解決問題，及時作出相應(yīng)對策。二、培訓(xùn)計劃1、新員工入職培訓(xùn)新員工的入職，首先要讓他們能熱愛這一行業(yè)，熱愛公司，要

3、有認為i自己是公司不可缺少的一份子的思想意識，培養(yǎng)新人的企業(yè)忠誠度，為新人進行職業(yè)規(guī)劃。2、主管培訓(xùn)一流人推銷自己，二流人推銷服務(wù)，三流人推銷產(chǎn)品將培訓(xùn)融入日常工作是主管的一項基本工作，一方面要樹立培訓(xùn)隊員的意識，另一方面要具備培訓(xùn)隊員的能力。可以通過專業(yè)知識、現(xiàn)場臨摹等方式來進行培訓(xùn)。三、營銷策略1、目標市場首先我們要對公司產(chǎn)品進行定位，從價格和品牌知名度、行業(yè)排名來進行定位，日立中央空調(diào)應(yīng)該定位在中高端市場，面對的客戶是中高端客戶，