2016年最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案

1、20162016年最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案年最新銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案第一章總則第一條宗旨為更好地適應(yīng)市場(chǎng)和公司發(fā)展要求完善銷售體系建設(shè)一支蓬勃向上有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售隊(duì)伍，促進(jìn)公司持續(xù)健康協(xié)調(diào)發(fā)展，特制定本考核細(xì)則。本辦法將促進(jìn)業(yè)務(wù)銷售從個(gè)人展業(yè)為主轉(zhuǎn)向個(gè)人展業(yè)和團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷并重，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人注重團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)考核，分配與績(jī)效掛鉤，建立與現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)管理、內(nèi)勤服務(wù)體系相配套的統(tǒng)一規(guī)劃、分類指導(dǎo)、動(dòng)態(tài)考核的運(yùn)行系統(tǒng)。第二條基本原則（一）共同發(fā)展

2、原則。實(shí)現(xiàn)公司與員工的良性互動(dòng)，成就公司，成就員工，求企業(yè)發(fā)展，求員工成長(zhǎng)。為團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造公平、公正、公開(kāi)的工作環(huán)境和成長(zhǎng)環(huán)境。（二）精簡(jiǎn)高效原則。提高人均產(chǎn)能，堅(jiān)持唯才是舉，按績(jī)分配，努力吸引銷售精英加盟，保持人才適度流動(dòng)，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。（三）市場(chǎng)導(dǎo)向原則。根據(jù)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)銷售管理手段創(chuàng)新和銷售績(jī)效不斷提升，使銷售人員擁有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。第三條適用對(duì)象及名稱釋義本細(xì)則所稱“銷售團(tuán)隊(duì)”指按團(tuán)隊(duì)組建標(biāo)準(zhǔn)建立，以銷售為主要5、私自掛單、賣單

3、；6、連續(xù)三個(gè)月未能完成最低檔考核業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。（二）團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的主要職責(zé)包括：1、制定并監(jiān)督達(dá)成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，協(xié)同項(xiàng)目攻關(guān)，提供展業(yè)和客戶維護(hù)支持。2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常管理，組織學(xué)習(xí)、活動(dòng)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)士氣，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，營(yíng)造良好的工作氛圍，培養(yǎng)新人，配合組織各種培訓(xùn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)員的考核和淘汰。3、對(duì)團(tuán)隊(duì)在經(jīng)營(yíng)中遇到的各類問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)。（三）團(tuán)隊(duì)成員的主要職責(zé)包括：1、積極拓展業(yè)務(wù)，達(dá)成各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；2、自覺(jué)服從團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的管理