中級(jí)公司銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案(1)

1、衡水興盛制冷設(shè)備有限公司衡水興盛制冷設(shè)備有限公司衡水興盛制冷設(shè)備有限公司第0頁(yè)共11頁(yè)衡水興盛制冷設(shè)備有限公司衡水興盛制冷設(shè)備有限公司營(yíng)運(yùn)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案書衡水興盛制冷設(shè)備有限公司衡水興盛制冷設(shè)備有限公司衡水興盛制冷設(shè)備有限公司第2頁(yè)共11頁(yè)(四)銷售中心組織結(jié)構(gòu)銷售中心組織結(jié)構(gòu)1、設(shè)立銷售總監(jiān)1名2、配備技術(shù)支持1名，銷售員3名，電話營(yíng)銷2名，文秘1名【可以由行政人員兼任】3、財(cái)務(wù)結(jié)算，統(tǒng)一由行政財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。4、營(yíng)銷計(jì)劃書、廣告作品及

2、相關(guān)推廣方案，報(bào)開發(fā)公司審批。5、銷售總監(jiān)定期與客戶溝通聯(lián)系(五)責(zé)崗位職責(zé)：責(zé)崗位職責(zé)：1、銷售總監(jiān)：、銷售總監(jiān)：總體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣，撰寫營(yíng)銷計(jì)劃書。負(fù)責(zé)與客戶技術(shù)溝通。保證各項(xiàng)計(jì)劃的順利實(shí)施。負(fù)責(zé)各期營(yíng)銷方案的審閱并報(bào)公司批準(zhǔn)實(shí)施負(fù)責(zé)有關(guān)銷售部各項(xiàng)工作的指導(dǎo)與監(jiān)督工作負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、保管工作建立執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章管理制度。總結(jié)銷售技巧，培訓(xùn)銷售人員?？偨Y(jié)分析項(xiàng)目銷售情況，提交銷售任務(wù)計(jì)劃書。主持召開銷售會(huì)議。負(fù)責(zé)傳達(dá)公司各期整體工

3、作與重大決策。2、技術(shù)支持、技術(shù)支持1.對(duì)公司日常公關(guān)項(xiàng)目的策劃及實(shí)施督導(dǎo)；2.配合銷售團(tuán)隊(duì)提案及客戶競(jìng)標(biāo)；3.配合公司銷售工程師完成相關(guān)項(xiàng)目的訂單。負(fù)責(zé)所有的售前技術(shù)支持工作，包括與用戶的技術(shù)交流、技術(shù)方案編寫、技術(shù)方案宣講等；4.配合公司銷售工程師完成相應(yīng)項(xiàng)目的投標(biāo)。標(biāo)書的技術(shù)應(yīng)答、系統(tǒng)軟硬件配置公開報(bào)價(jià)、講標(biāo)答標(biāo)等工作；5.配合公司銷售工程師完成用戶產(chǎn)品、方案測(cè)試工作，做好用戶溝通、需求反饋等；6.完成相關(guān)產(chǎn)品方案宣傳資料的撰寫、

4、產(chǎn)品系統(tǒng)演示等工作；7.配合公司采購(gòu)人員做好與合作伙伴、上游廠商等的技術(shù)交流工作；8.指導(dǎo)并協(xié)助銷銷售工程師，以對(duì)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供咨詢；9.對(duì)行業(yè)、市場(chǎng)、用戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面定期提出分析報(bào)告，為銷售總監(jiān)的市場(chǎng)方向、機(jī)械研發(fā)和電氣開發(fā)等提供建議；3、文秘文秘【可以由行政人員兼任可以由行政人員兼任】（1）接聽客戶咨詢電話，電話邀約客戶（2）及時(shí)整理歸納客戶來(lái)電來(lái)訪信息。（3）保持前臺(tái)及展場(chǎng)的清潔和整齊（4）同銷售代表及時(shí)溝通，整