建設(shè)與管理高效銷售團(tuán)隊(duì)

1、建設(shè)與管理高效銷售團(tuán)隊(duì)姓名：周美玲班級(jí)：10 市銷 3+2學(xué)號(hào)：102010420目標(biāo)是通過人員具體實(shí)現(xiàn)的，所以人員的選擇是團(tuán)隊(duì)中非常重要的一個(gè)部分。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中需要有人定計(jì)劃，有人出主意，有人實(shí)施，有人協(xié)調(diào)，還要有人去監(jiān)督評(píng)價(jià)工作進(jìn)展與業(yè)績(jī)表現(xiàn)。不同的人通過分工來共同完成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，所以在人員選擇方面要考慮團(tuán)隊(duì)的要求如何，人員的能力如何，技能是否互補(bǔ)，人員的經(jīng)驗(yàn)如何，性格搭配是否和諧等。兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩。組建團(tuán)隊(duì)時(shí)，選擇團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)

2、是重中之重。大家看過《亮劍》當(dāng)中的李云龍，硬是把一支雜牌軍打造成能征善戰(zhàn)的精銳之師。也有紙上談兵的趙括，長平之戰(zhàn)喪送軍隊(duì)40萬，使趙國一厥不振，直到滅亡。c.團(tuán)隊(duì)的定位(Place)團(tuán)隊(duì)的定位包含兩層意思：一是團(tuán)隊(duì)的定位，團(tuán)隊(duì)在組織中處于什么位置，由誰選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)采取什么方式激勵(lì)下屬等;二是個(gè)體的定位，作為成員在團(tuán)隊(duì)中扮演什么角色，是訂計(jì)劃還是具體實(shí)施或評(píng)估等。d.權(quán)限(Power)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中領(lǐng)導(dǎo)人的權(quán)利

3、大小跟團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段相關(guān)，一般來說，團(tuán)隊(duì)越成熟領(lǐng)導(dǎo)者所擁有的權(quán)利相應(yīng)越小，在團(tuán)隊(duì)發(fā)展的初期階段領(lǐng)導(dǎo)權(quán)相對(duì)比較集中。e.計(jì)劃(Plan)計(jì)劃的兩層面含義：一是目標(biāo)最終的實(shí)現(xiàn)，需要一系列具體的行動(dòng)方案，可以把計(jì)劃理解成目標(biāo)的具體工作的程序;二是提前按計(jì)劃進(jìn)行可以保證團(tuán)隊(duì)的順利進(jìn)度。只有在計(jì)劃的操作下團(tuán)隊(duì)才會(huì)一步一步的貼近目標(biāo)，從而最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、如何打造精英型銷售團(tuán)隊(duì)（1）互補(bǔ)性結(jié)構(gòu)是精英團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)對(duì)于對(duì)于營銷團(tuán)隊(duì)來說，基本條件就是成員必