銷售團(tuán)隊(duì)管理

1、《銷售團(tuán)隊(duì)管理》(課程代碼10511)第一大題：單項(xiàng)選擇題1、現(xiàn)代企業(yè)是否能實(shí)現(xiàn)其銷售目標(biāo)，一個(gè)很關(guān)鍵因素在于是否有足夠的人員來執(zhí)行企業(yè)的營銷計(jì)劃，這種人員是A.管理人員B.優(yōu)秀的銷售人員C.生產(chǎn)工人D.研發(fā)人員2、具有時(shí)間短見效快特點(diǎn)的招聘途徑是A.人才交流會(huì)B.職業(yè)介紹所C.內(nèi)部員工推薦D.各種媒體廣告3、主要簡略記錄未來季度或是半年內(nèi)應(yīng)當(dāng)完成的業(yè)績指標(biāo)和相應(yīng)的指標(biāo)分解的工作過程表格是A.周期工作計(jì)劃表B.周工作計(jì)劃表C.季度工作計(jì)

2、劃表D.月工作計(jì)劃表4、在市場信息類表格中，用來記錄重要客戶中的相關(guān)人員、合作過程和特別事件等重要信息的表格是A.競爭對(duì)手信息表B.客戶檔案表C.客戶漏斗表D.競爭對(duì)手資料表5、容易給對(duì)方造成很大傷害的溝通方式是A.“對(duì)人”B.“對(duì)事”B.討論C.演講D.網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、電話會(huì)議11、銷售會(huì)議法、角色扮演、案例研討法等屬于美國管理學(xué)家培訓(xùn)方法劃分類別中的A.向銷售人員集體傳授信息的方法B.銷售人員集體參與的方法C.向銷售人員傳授信息的方法D.

3、銷售人員個(gè)人參與的方法12、銷售經(jīng)理每年安排給銷售人員的平均銷售指標(biāo)是50萬元。除固定工資外，銷售傭金是銷售金額的4％，但是銷售傭金從10萬元起開始計(jì)算。也就是說，完成的第一個(gè)10萬元的銷售額不發(fā)任何傭金。而完成下數(shù)目的銷售傭金50萬元銷售指標(biāo)的銷售人員除了可以得到固定工資外，還可以得到以A.4000元B.8000元C.16000元D.20000元13、團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)定為：“提高市場占有率3％”、“集中全力于甲產(chǎn)品”的工作屬于A.銷售目標(biāo)管