HL公司銷售業(yè)務內(nèi)部控制研究.pdf

1、近年來，美國安然、世通等一批聲名顯赫的企業(yè)巨人先后爆發(fā)會計丑聞，給人們帶來巨大震驚的同時也引起了人們的反思。這些企業(yè)巨人緣何會在一瞬間轟然倒塌？在多方進行分析和研究之后，我們發(fā)現(xiàn)在絕大多數(shù)舞弊造假事件中，薄弱的內(nèi)部控制是導致企業(yè)管理失控的元兇。由此可見內(nèi)部控制對企業(yè)健康發(fā)展的重要性。
　　加強企業(yè)內(nèi)部控制的管理，有利于企業(yè)防范風險和實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。而在企業(yè)的內(nèi)部控制中，對于銷售業(yè)務的控制尤為重要。銷售業(yè)務是企業(yè)的利潤源泉，是

2、企業(yè)管理的重要內(nèi)容，對企業(yè)發(fā)展壯大起著十分重要的作用。而現(xiàn)如今，在市場激烈競爭的壓力下，許多企業(yè)盲目追求銷售額的增長，過分注重銷售業(yè)績，卻忽視了對銷售業(yè)務的控制，導致銷售費用激增、貨款回收困難、甚至資金鏈斷裂的嚴重后果。
　　HL公司作為我國專業(yè)從事耐核級輻射復合功能材料研發(fā)生產(chǎn)的唯一高新技術(shù)企業(yè)，同樣存在這些問題。公司成立以來雖然取得的良好的業(yè)績，但公司在銷售業(yè)務方面的問題也日益凸顯出來，應收賬款逐年增多、周轉(zhuǎn)速度日益放緩等等，

3、這說明HL公司銷售業(yè)務內(nèi)控方面存在很大的漏洞，亟需要補充完善。為了優(yōu)化HL公司銷售業(yè)務的內(nèi)部控制制度，完善其內(nèi)部控制的能力，提高公司可持續(xù)發(fā)展力，本文運用內(nèi)部控制的相關概念和理論，結(jié)合HL公司的實際情況，從內(nèi)部控制五要素的角度對HL公司銷售業(yè)務內(nèi)控現(xiàn)狀進行逐一的分析，充分運用理論基礎和文獻綜述，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)行內(nèi)控制度中存在一些缺陷，主要是公司的內(nèi)部控制環(huán)境比較薄弱且缺乏完整的風險評估系統(tǒng)，同時控制活動設計的也不盡合理，公司內(nèi)部的信息與溝通