D公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度的設(shè)計(jì).pdf

1、現(xiàn)今,企業(yè)的競爭歸結(jié)到底是人才的競爭,而人力資源則是保證企業(yè)在競爭中獲勝的一個重要因素之一,如何吸引更多優(yōu)秀的人才加入到企業(yè)中,并能保持員工的穩(wěn)定性也成為人力資源部門一個重要的工作內(nèi)容,而在人力資源部門中薪酬管理則是重要的工作內(nèi)容之一,薪酬制度起到企業(yè)吸引、保留、激勵員工的作用,高效的薪酬制度可以起到激勵作用,所以薪酬制度應(yīng)結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)以及企業(yè)的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì),才可以有助于企業(yè)的發(fā)展。同時公平、合理富有激勵作用的薪酬制度,對激發(fā)員工

2、工作熱情,提高員工工作效率等方面也起著重要的作用。建立一套合理的薪酬制度,不但有利于企業(yè)的發(fā)展,又能保證員工從薪酬中獲得經(jīng)濟(jì)上的保障,心理上的滿足,從而激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。
　　 隨著企業(yè)組織不斷的變革,銷售也從單打獨(dú)斗向團(tuán)隊(duì)作業(yè)模式發(fā)展,團(tuán)隊(duì)的重要性在目前的企業(yè)運(yùn)營過程中已經(jīng)突顯出來,企業(yè)擁有杰出的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)獲取成功的重要因素之一,而對于團(tuán)隊(duì)的薪酬研究,也成為實(shí)踐界和理論界關(guān)注并研究的焦點(diǎn)。而銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬研究,涉及到銷

3、售這個職能部門及團(tuán)隊(duì)的考核雙方面的研究內(nèi)容,所以對于銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬制度的設(shè)計(jì)就顯得尤為重要,建立一個行之有效的薪酬制度是非常重要的,這對于有效的進(jìn)行激勵銷售團(tuán)隊(duì)、提高銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績以及提升企業(yè)的核心競爭力是十分重要的。
　　 D公司在經(jīng)歷了公司初期的資金積累到公司的壯大發(fā)展階段,公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了調(diào)整,相對應(yīng)的人力資源的戰(zhàn)略也進(jìn)行了調(diào)整,薪酬則是其中重要的一個調(diào)整內(nèi)容,所以本文從薪酬管理的理論入手,為D公司銷售團(tuán)隊(duì)薪酬制度