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文檔簡介
1、銷售團隊是一支不同于知識團隊、工作團隊的特殊團隊，它是由一些年輕人組成的活力團隊。經濟學對激勵的研究是以“經濟人”為出發(fā)點，以利潤最大化和效用最大化為目的。而年輕人的需求是多方面和多層次的，僅僅從經濟學角度進行激勵是遠遠不夠的。因此本文采用了以多學科理論作為支撐，主要從管理學、組織行為學角度分析現(xiàn)存激勵理論。并在此基礎上，探討影響激勵的關鍵因素，又對薪酬管理和績效測評提出了新的思路。 通過調查分析，在銷售團隊薪酬激勵方面展開詳細
2、討論，重點著眼于團隊激勵因素、薪酬方案及模式組建、案例分析三個方面。設計了一套完整的銷售薪酬方案和不同層級人員的薪酬體系，最后以高成科技公司為例，探討此方案的可行性。這對于我國企業(yè)銷售團隊的薪酬管理、設計及團隊激勵都起著重要的借鑒作用。 本文創(chuàng)新之處體現(xiàn)在四方面。一是按照層級關系圖法設計銷售團隊崗位工資，并賦予相關系數(shù)；二是在薪酬方案中增設年資計劃。這不僅從公司整體利益出發(fā)，更基于與客戶保持長期往來，有利于團隊穩(wěn)定；三是在銷售團
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