S所項(xiàng)目導(dǎo)向型銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理研究——以某系統(tǒng)銷售項(xiàng)目為例.pdf

1、項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目的成功起著十分重要的作用。項(xiàng)目組織明確了項(xiàng)目資源的來(lái)源和有效配置方式，而銷售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理則解決將項(xiàng)目的人力資源凝聚成有銷售業(yè)績(jī)的問(wèn)題。由于銷售項(xiàng)目具有獨(dú)特性、效益性等特點(diǎn)，項(xiàng)目組織的結(jié)構(gòu)、運(yùn)行機(jī)制以及項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理將面臨諸多挑戰(zhàn)。由于銷售活動(dòng)在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也起到越來(lái)越重要的作用，成功的產(chǎn)品必須加上成功的銷售，才能走進(jìn)市場(chǎng)。把項(xiàng)目管理融入銷售團(tuán)隊(duì)管理活動(dòng)中亦然成為當(dāng)今銷售管理研究的重要課題。
　　

2、本文的撰寫研究就在此基礎(chǔ)上，主要是運(yùn)用項(xiàng)目管理、營(yíng)銷管理的相關(guān)理論知識(shí)、方法和工具對(duì)項(xiàng)目導(dǎo)向型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)提出分析和研究，通過(guò)其團(tuán)隊(duì)建設(shè)的模式與方法的探討結(jié)合我所某系統(tǒng)銷售項(xiàng)目的實(shí)際情況，通過(guò)采用正確的建設(shè)流程和方法實(shí)現(xiàn)以項(xiàng)目導(dǎo)向型的 S所某系統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。本文的撰寫研究主要從五個(gè)方面進(jìn)行了研究分析，首先結(jié)合論文研究的背景及意義對(duì)國(guó)內(nèi)外研究的現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理并給出了論文研究的內(nèi)容、方法和技術(shù)路線；然后是相關(guān)理論綜述部分，主要對(duì)項(xiàng)目導(dǎo)

3、向型銷售團(tuán)隊(duì)的相關(guān)理論進(jìn)行了總結(jié)梳理；接著根據(jù)上述的相關(guān)理論基礎(chǔ)對(duì)項(xiàng)目導(dǎo)向型銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)模式和方法進(jìn)行了探討；接著從項(xiàng)目組織管理的角度出發(fā)詳細(xì)探討了項(xiàng)目導(dǎo)向型銷售團(tuán)隊(duì)的組織管理；最后以工作實(shí)踐為基礎(chǔ)，以 S所某系統(tǒng)銷售項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)為例，研究其項(xiàng)目導(dǎo)向型市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)踐活動(dòng)中的運(yùn)用，提出項(xiàng)目導(dǎo)向型市場(chǎng)銷售模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)模式和管理模式，并最終得出研究結(jié)論。
　　鑒于目前 S所內(nèi)大部分領(lǐng)域還停留在銷售的范疇，而所內(nèi)目前也沒(méi)有一個(gè)較為