HM音響公司銷售人員績(jī)效管理研究.pdf

1、隨著國(guó)產(chǎn)專業(yè)音響近二十年的發(fā)展,國(guó)產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨復(fù)雜,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要程度也日趨明顯。作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心組成部分,績(jī)效管理越來(lái)越多的受專業(yè)音響企業(yè)的重視。銷售在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中有著特殊的地位,它直接影響企業(yè)生存與發(fā)展。而戰(zhàn)斗在銷售一線的銷售人員,其工作的用心程度、業(yè)績(jī)好壞直接決定企業(yè)的命運(yùn)。因此,對(duì)專業(yè)音響銷售人員績(jī)效管理的實(shí)踐研究不能忽視。
　　本文首先闡述了與論題相關(guān)的概念、理論及

2、方法。其次,介紹了HM音響公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)情況、公司組織結(jié)構(gòu)、銷售人員結(jié)構(gòu)。再次,通過對(duì)公司總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售部人員一對(duì)一訪談,對(duì)公司銷售人員績(jī)效管理的現(xiàn)狀和問題進(jìn)行了分析,明確提出了銷售人員績(jī)效管理改進(jìn)的必要性。然后,在利益相關(guān)方需求分析的基礎(chǔ)上,運(yùn)用平衡記分卡的理念,對(duì)公司銷售人員績(jī)效管理提出改進(jìn)方案。最后,論文提出了主要結(jié)論及展望。
　　本文希望就銷售人員績(jī)效管理提出的改進(jìn)建議對(duì)于類似專業(yè)音響企業(yè)具有一定的借鑒意義。