拜耳制藥公司銷售人員績效管理機(jī)制研究.pdf

1、隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是我國加入WTO以后，企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)，特別是制藥領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。銷售人員作為制藥企業(yè)的寶貴財(cái)富，對(duì)于他們的管理已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的重中之重。只有對(duì)銷售人員進(jìn)行全面、客觀、公正的績效考核，提高銷售人員的積極性與戰(zhàn)斗力，才能保證公司基本目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　本文通過對(duì)績效管理與激勵(lì)理論的熟練掌握，以拜耳制藥公司為案例，系統(tǒng)、全面地分析了拜耳公司績效管理現(xiàn)狀及現(xiàn)行激勵(lì)制度，并對(duì)其中存在的問題進(jìn)行了深入剖析，明確了問

2、題所在。
　　論文正文共分六部分，第一章為緒論：介紹了當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的總體現(xiàn)狀，并闡述了其中銷售人員對(duì)于制藥企業(yè)的重要性；第二章為相關(guān)的理論綜述：簡單介紹了目前幾種主要的績效管理方法，并詳細(xì)介紹了激勵(lì)的相關(guān)理論及最新的發(fā)展趨勢(shì)，此部分主要是對(duì)后面的案例研究做好理論準(zhǔn)備；第三章介紹了拜耳公司整體情況，主要對(duì)公司現(xiàn)行銷售人員績效管理體系和激勵(lì)措施進(jìn)行總結(jié)；第四章對(duì)拜耳公司的考核激勵(lì)制度進(jìn)行深入分析，主要從工作業(yè)績考核、薪酬激勵(lì)和職業(yè)發(fā)展

3、三個(gè)存在問題較大的方面入手；第五章針對(duì)前面分析得出的問題提出了具體的改進(jìn)方案，也是本文重點(diǎn)，此部分對(duì)拜耳公司現(xiàn)行績效管理機(jī)制的三個(gè)方面進(jìn)行了再設(shè)計(jì)，建立了以ETMS為基礎(chǔ)的KPI考核指標(biāo)，并完善了銷售人員的薪酬體系設(shè)計(jì)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。第六部分為結(jié)束語，對(duì)本文所改進(jìn)的績效管理方案的優(yōu)點(diǎn)和不足進(jìn)行了總結(jié)。
　　本文通過對(duì)拜耳制藥公司現(xiàn)行銷售人員績效管理機(jī)制的分析，利用所掌握的相關(guān)績效管理知識(shí)，對(duì)其存在的問題提出了改進(jìn)方案，論文成果對(duì)于