MC制藥有限公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理系統(tǒng)優(yōu)化研究.pdf

1、我國(guó)實(shí)行向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變后，國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)全面開(kāi)放，大量外資制藥企業(yè)進(jìn)入我國(guó)，將國(guó)際通用的學(xué)術(shù)推廣營(yíng)銷模式帶入國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)，藥品營(yíng)銷人員按職能細(xì)分為學(xué)術(shù)推廣代表、商務(wù)代表和市場(chǎng)產(chǎn)品經(jīng)理。藥品的高技術(shù)含量、我國(guó)特有的藥品營(yíng)銷政策和藥品市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)決定了藥品營(yíng)銷在制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的核心競(jìng)爭(zhēng)力地位，營(yíng)銷人員的績(jī)效水平對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略起著關(guān)鍵作用。近年國(guó)家實(shí)行的醫(yī)療改革給制藥企業(yè)所處的外部環(huán)境帶來(lái)極大影響。如何提高營(yíng)銷人員績(jī)效水平和學(xué)術(shù)推

2、廣素質(zhì)以應(yīng)對(duì)環(huán)境的劇烈變化?如何增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力以獲得持續(xù)發(fā)展?這已成為國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)急需解決的問(wèn)題。 本文針對(duì)MC制藥有限公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理的狀況，從分析現(xiàn)有問(wèn)題入手，將績(jī)效管理的理論、成功實(shí)施績(jī)效管理的優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和MC公司的營(yíng)銷管理實(shí)踐緊密結(jié)合，首先對(duì)該公司績(jī)效管理各環(huán)節(jié)的薄弱部分提出改進(jìn)，對(duì)機(jī)構(gòu)、職責(zé)、制度、流程方面進(jìn)一步明確和細(xì)化；其次改進(jìn)績(jī)效考核結(jié)果在營(yíng)銷人員薪酬管理、激勵(lì)、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、崗位調(diào)整等工作中的應(yīng)用；最后