科安信公司營銷人員績效管理優(yōu)化研究.pdf

1、績效管理是現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理的重要組成部分，也是企業(yè)實(shí)施目標(biāo)戰(zhàn)略的關(guān)鍵。如何設(shè)計(jì)一套符合我國國情的、科學(xué)有效的績效管理體系，一直是我國企業(yè)追求的重要目標(biāo)。對(duì)于正在經(jīng)歷銷售業(yè)績瓶頸的深圳科安信公司而言，如何提升營銷人員的工作成績，積極性，創(chuàng)造性，讓管理層與營銷人員之間能夠明確各自的管理目標(biāo)和工作目標(biāo)，使公司的營銷工作具有可被精確考核的指標(biāo)化和量化，正是一個(gè)尤為迫切的任務(wù)。
　　論文首先介紹了科安信公司所在的企業(yè)背景和行業(yè)背景，進(jìn)而

2、說明了論文研究的目的和意義，然后介紹了本文的研究內(nèi)容和論文結(jié)構(gòu)；第二部分介紹了有關(guān)績效管理的相關(guān)理論，主要涉及360度績效考評(píng)、關(guān)鍵因素指標(biāo)法、目標(biāo)管理法等；第三部分重點(diǎn)介紹了科安信公司基本情況，包括產(chǎn)品情況以及產(chǎn)品銷售面臨的問題及原因；第四部分從整體上為科安信公司提供了營銷人員績效管理的優(yōu)化設(shè)計(jì)，第五部分，筆者對(duì)深圳科安信公司營銷人員管理優(yōu)化過程中需要同時(shí)進(jìn)行的配套措施及保障措施做了前瞻性的敘述，同時(shí)也優(yōu)化設(shè)計(jì)了新的營銷人員薪酬支付制

3、度，第六部分，筆者對(duì)深圳科安信公司優(yōu)化后的營銷人員績效考核體系與之前的營銷人員績效考核制度做了研究對(duì)比分析，并以一個(gè)案例進(jìn)行問題說明并給予了解決問題的相關(guān)建議；最后是文章的結(jié)論部分。
　　文章的亮點(diǎn)在于現(xiàn)有的大量的文獻(xiàn)及研究鎖定的目標(biāo)都是大型公司、跨國公司的整體員工績效考核，薪資管理，對(duì)于小型、微型企業(yè)來說，并不適用。因?yàn)樾⌒推髽I(yè)并沒有那么多專職部門來進(jìn)行此項(xiàng)工作的實(shí)施，例如小微企業(yè)缺少專人研究制作營銷考核體系，營銷管理的模式大多